好口才并不是天生的，而是后天训练学成的。当大家看到演讲家在台上侃侃而谈、慷慨陈词时，我们羡慕的同时又被其魅力四射的风采所吸引。但是正所谓台上一分钟，台下十年功，要做好演讲需要不断的学习，长期的练习。为了让我们演讲更加的有感染力、有说服力，不仅需要学习文化、理论知识，还要长期艰苦练习演讲技巧。所以说，演讲是一块磨刀石，它不但让演讲者更加自信，还让演讲者学习了更深层次的文化知识，提高了认知能力。

一：说服心理学；说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面；形象：正襟危坐、谈吐得体；知识：专业知识技巧成熟；目标：自身明确和目标客户明确；精神：精力旺盛、自信满满；我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！然后，你要了解人们为什么会接受你的观念或产品，才能在适当的时间说出适当的话。

二：和谐关系建立；如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。

三：顾客需求分析、解决：和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求。

演讲口才书籍推荐

一、《60天打造完美口才：超级口才训练与实用技巧》本书的亮点很多，例如书中列出了10种口才训练法：速度法、背诵法、练声法、复述法、模仿法等，几乎罗列了训练口才的所有方法。怎样训练反应能力、逻辑思维能力，怎样让自己幽默起来，如何提问，如何进行即兴演讲，书中均有涉及，看完之后，收获满满。

二、《说话的力量》

这是一本思路清晰，理论少而实用性强的口才书。

本书言简意赅，共有三个部分，分别是说话的力量、说话的技巧和说话的工具，展示出了8个说话方法，4个说话技巧和2个说话工具。书中条理清晰，内容的实用性非常强，你可以按照书里面的步骤一步一步提升自己说话的能力。