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在这里,马云的幽默之所以能够取得事半功倍的效果,其主要原因就在于他非常清楚观众需要的是什么。就像作为一名商人,你必须提供出市场所需要的商品,才能尽可能多地赢利一样。马云知道他所面对的是一群虽说有青春激情但始终稚嫩、惜懂的在校大学生,他们需要的是自信以及平凡人创造成功的可能性,他们需要的是一种引导。而作为他们的师兄成功人士马云,恰好能够满足他们 的这种精神需求,因此他的演讲才会引起他们极大的兴趣。
同样精通“因地制宜”演讲之术的还有微软总裁比尔·盖茨。2007年,比尔·盖茨受邀在哈佛大学毕业典礼上进行演讲。
众所周知,比尔·盖茨虽然曾就读于哈佛,然而他并没有取得任何学位,而是选择中途退学并创办了微软,所以,哈佛学报曾称之为“哈佛大学历史上为成功的辍学生”。这件事也让他的这次毕 业演讲显得颇为神秘。
然而,精明的盖茨却将自己的“丑闻”当作了“因地制宜”的题材:“我为今天所有在座的各位同学感到高兴,要知道你们拿到学位可比我容易多了。”一句略带自嘲的幽默,表达了他对毕业典 礼现场的主角们顺利完成哈佛学业的优秀毕业生们的衷心祝福。毫无疑问的是,这也是现场学生希望听到的比较好的祝福。
在接下来的演讲中,他始终紧抓学生们的思维方向:“那么,我为何会被邀请在你们的毕业典礼上进行演讲呢我想,在所有的哈佛辍学生当中,我是做得为出色的,因此我有资格代表我这一类学生发表讲话。同时你们也应该感到庆幸,我并没有出现在诸位的开学典礼上。由于我是个有着恶劣影响的人,在这里我要提醒大家的是,我让SteveBallmer(注:微软总经理)也从哈佛商学院选择了退学。 因此,如果说我在你们入学欢迎仪式上进行演讲,那么能坚持到今天在这里毕业的人也许会少很多吧。”