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台州谈判口才技巧的训练
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  • 台州谈判口才技巧的训练

    台州新励成说服力销售口才培训

    迅速拉近你的人际关系

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口才在销售中也起着重要作用。可是现在很多的外行对销售人员的口才有很大的误解。许多人认为销售人员需要奉承上级,处理下属,欺骗顾客,化死为生,化稻草为金。其实,这是对销售人员口才的扭曲。好的演讲者,他们的演讲往往很有说服力。语言是人类交际的基本工具,良好的口才成为人类交际的基本要求。

你是不是也有这样的行为?

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    想要提高观点
    您想要提升自己的说服力吗?您想把自己的观点清晰表达说服客户、老板、同事、家人和朋友吗?

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    害怕面对客户
    您还害怕销售吗?作为销售人员同样的产品别人可以发家致富,您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户?

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    自己收入不高
    您有没有想过产品的滞销和你本身收入不高的原因呢,***的一个问题,那就是您的方法用错了!

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    事业提不上去
    您还在眼睁睁的看着别人业绩上升,都买房买车;而您的业绩平平基本连温饱都是问题而苦恼吗?

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销售口才

通过心理学充分利用人类的好奇心,在心理学中好奇心是人类行为的基本动机之一。杰克森州立大学的刘安艳教授说:“探索和好奇心似乎是普通人的本性。对于神秘的东西,往往是熟悉和关注的对象,“那些顾客不熟悉、不了解、不知道或不同的东西,往往会引起人们的注意。推销员可以利用每个人的好奇心来吸引顾客的注意。

课  程  内  容

  • 说服心理

    说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,要有好的心理状态,表现在:形象如何,目标的准确性等。

  • 关系建立

    用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好。

  • 需求分析

    和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因

  • 竞争对手

    知己知彼,百战不殆,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤

  • 成交技巧

    最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧。

  • 顾客服务

    已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户,客户转介绍的要点要掌握,从而提升个人业绩。

如何提高你的销售口才

参加口才训练培训,可以让你克服心理障碍,大部分销售人员,都有过被拒绝的经历。顾客一次次的拒绝、回避和攻击,很容易让人感到压抑和退缩。此时,我们必须克服心理障碍,才能重新开始。首先,我们要有一个正确的态度,接受成功和失败的可能性;那我们就要善于自查,自查我们的销售方法是否正确,并改正错误。最后,我们可以锻炼自信,使自己更加大胆和开放。

销  售  技  巧

  • 不打无准备之仗

    销售前的充分准备和销售现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解各种刁难的顾客而获得成功。比如,对与公司有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析,以便做到知己知彼,采取相应对策。

  • 给顾客充分安全感

    人总是趋利避害的,内心的安全感是基本的心理需求,用安全感来说服客户是常用的销售话术。一位销售人员,要对自己的产品烂熟于胸,能够做到在对顾客进行讲解时,旁征博引,同时也要给顾客充分的安全感,对顾客提出来有关产品方面的问题准确无误的予以说服和解答。

  • 抓住顾客的需求

    要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。销售最注重的就是,抓住顾客的需求。这个方法要求销售员具备良好的心理素质和营销技巧。在成为一个好的销售人员之前,你要成为一个调查员,你必须去发现、去寻找、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好朋友为止。

课  程  特  色

  • 广泛性

    课程中情景模拟,小组讨论,角色扮演,适合于各界销售精英和想提升自身的学员。

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  • 系统性

    在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础,课程内容设计系统、具有针对性。

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  • 实战性

    整合了一线销售的方法和技巧,销售技巧训练,聚焦于销售实际操作能力的提高。

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  • 实效性

    对销售人员来说,仅仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为。

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销售口才

人类非常重视自己的名誉、尊严、地位、能力和成就。在推销产品时,我们应该尊重顾客,满足他们的自尊需求。比如,欣赏客户的成就,满足客户的自尊需求,欣赏客户的心声,表扬客户的工作,都能让客户觉得离你很近,我们不妨指出,产品可以帮助客户提高生活质量。产品由客户定制,产品精美,产品为高科技产品等。顾客会认为产品能给他们带来自豪感,购买是值得的。

课 程 收 获,带 来 改 变

  • 学会使用运用潜意识说服

    1
  • 销售业绩倍增收入提高

    2
  • 打开你的营销思维及心态

    3
  • 提升工作和生活中的说服力

    4
  • 增强与客户之间的信赖感

    5
  • 影响、改变别人激励团队

    6
台州新励成教育
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新劢成简介

新励成成立于2005年11月,是广东及珠三角地区的大型口才培训机构,也是国内素质教育培训工作的早期开创者之一!常年开设的课程有:当众讲话、人际沟通、演讲艺术、形象礼仪、说服力销售、心理素质训练等;同时,新励成在人际沟通、口才演讲等方面取得了骄人业绩。成立以来,新励成面授学员遍布全国各地!目前已在北京、广州、深圳、佛山、东莞中山、珠海、惠州、南昌、苏州、武汉等城市开设学训中心。

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