东莞新励成独创《说服力销售》课程研发者有着15年的销售实战经验，将实际销售中的问题**案例分析的形式一一呈现。如果学过东莞新励成卡耐基口才学校2天的课程中，可以**个人业绩的提升。做销售时方向感更强，懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动！
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【适合对象】适用于企业内训，3个月**帮助企业业绩提升。同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。
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 自身心态调整 |
心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面；形象：谈吐得体、正襟危坐；知识：专业知识技巧成熟；目标：自身明确和目标客户明确；精神：精力旺盛、自信满满；我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，创造欢乐法，自我激励法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！ |
 和谐关系建立 |
如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。 |
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顾客需求分析 |
和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求！用neads模式! N：把握好时间 E：揣摩客户的满足点 A：改进当初的对他的猜测，得出答案 D：把握问题关键，追踪*终决定者 S：呈现解决方案；让你客户的需求无处藏身！ 解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要 突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望！ |
 竞争对手分析 |
开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！ |
 成交技巧处理 |
*后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！ |
 做好顾客服务 |
已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握！整个流程看起来不难但做起来也不容易！教你！不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性，案例贴近生活且影响力大；幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少！无需四面寻找，新励成就在你的回首处！
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| 学校简介 |
东莞新励成卡耐基口才培训学校国内从事演讲口才、人际沟通和成功素质训练的专业权威机构，帮助个人和企业全方位打造和提升“软实力”。借鉴美国戴尔·卡耐基的原创精髓理念，融汇国内外的先进教育理念和现代化的教练技术，**近 十年的社会办学经验，借鉴、引进及自主研发七大核心课程（当众讲话、人际关系、形象礼仪、和谐销售、演讲艺术、心理素质、科学发声），形成了“参与、快乐、实效、授能”的教学特色，是目前华南地区*专 业、*系统、*完善的口才与人际交往训练体系！
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詹歆 [履历]营销管理专家、亚洲顶尖销售教练、亚洲顶尖领袖口才教练、新励成教盲科技集团高级讲师、新励成教育科技集团副总栽 [简介]詹老师常以课程效果为导向，让学员在快乐中进步!内容注重可操作性和实用性，案
例贴近生活且影响力大。丰富的社会阅历、当众演讲和增训经睑。讲课幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力。
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