课程背景

随着市场的发展变化，很多行业都进入白热化的竞争阶段，经销商的思维观念直接影响着品牌在区域市场的经营发展。

在新的市场形势下，作为厂家来看：

如何改变经销商旧有的经营观念与心态？

如何增强经销商与厂家合作的信心与忠诚度，达成与厂家共同发展？

如何让经销商自主提升经营管理能力，实现企业良性发展？

作为经销商一直被以下困难困扰着：

经销商如何跟紧厂家的发展步伐？

如何加强自身能力的修炼？

如何促成经销团队的竞争力提升？

如何促实现终端销售业绩的提升？

为此，我们共同邀请实战经销商管理专家——陈文老师，为大家共同分享《厂商共赢：新形势下经销商运营管理之道》课程。

课程收益

1、经销商思维观念更新和自身综合能力的提高，促进厂商长远合作，使经销商与时俱进，与厂家携手共赢。

2、掌握经营团队打造的基本手法，提升团队建设的能力，实施经销团队的职业化塑造。

3、理清经销业绩提升的基本层面，掌握终端业绩提升的核心方法，促进提升终端销售业绩。

培训大纲

第 一部分、新形势下打造厂商共赢关系——【厂商合作创建共赢】

一、事业成败在于正确的决策

二、经销商的战略思维和方向

三、如何与厂家实现共赢的关系

第二部分、新形势下经销商的自身修炼——【能力保证持续经营】

一、目前市场上经销商常见的几种状态

二、经销商的角色、功能和定位

三、经销商核心能力修炼

第三部分、新形势下经销商经营发展策略——【经营思路决定格局】

一、经销商如何去规划自己的市场

二、经销商如何做好市场开拓及管理

三、如何实施打造终端差异化战略

四、经销商如何实施公司化运营

第四部分、经销商如何打造超级战斗力经营团队——【团队塑造核心关键】

一、如何提升经销商团队成员的执行力

二、如何实施经销商团队的合理控制

三、经销商团队的职业化塑造

第五部分、经销商终端销售业绩提升策略 ——【业绩提升是硬道理】

一、开展区域品牌推广宣传和有效传播

二、提升店面销售氛围，促销策划实施

三、提升终端销售能力促成交易

四、如何实施顾客关系管理留住顾客

五、如何做好服务营销？

授课老师

陈文——著名管理与营销专家

实战综合管理专家，原本田（中国）高级经理，原本田塾（本田商学院）高级内部讲师，国家注册高级企业培训师。

陈老师有超过十五年的企业管理及培训管理工作经验，多年世界500强品牌企业工作经历，曾任世界500强企业市场部高级经理、培训经理、高级讲师、资深高级讲师等职，可谓真正在“ 企业中磨练成长的实战培训讲师 ”。

陈老师在培训咨询中能结合当前企业的实际状况融会贯通，有效将多年工作中总结的实战经验及相关案例浅显易懂地应用到系列课程中，从而使培训达到实战实用的效果，给学员带来针对性启发！

陈老师近年主讲综合管理等方向课程授课培训数百场，实战授课近1000学时，涉及汽车、机动车、地铁、建材家居、电子、物流、快销品等多个行业，陈老师讲授的课程能够结合市场状况具有针对性、实战性的特点，总结运用大量亲身经历案例，授课思路清晰，风格幽默生动，深受学员好评。

陈文老师授课现场

主办机构

诺达老师是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。

诺达老师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法，总结优秀企业管理实践，经过多年时间的发展与沉淀，如今已拥有丰富的师资资源，并从中整合了一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域，为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系，为企业提供高效的企业管理培训解决方案，帮助企业学员学有所成，学有所用，获得了众多企业的认可。

诺达老师与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作，多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。