【讲师介绍】

刘华鹏

经验丰富的实战派营销管理讲师；擅长网络营销和销售技巧、营销管理和中层打造，咨询及培训服务过100多家成长型企业。

10年前研究生在读期间曾联合本校8位研究生创办中思网，全称中华思想网，是我国首个大型思想门户网站。研究生毕业后在国家商务部下属博思资源外包联盟网从事5年市场营销工作，期间与世界顶级咨询机构美国麦肯锡、法国毕博、法国凯捷等合作多项商务部ITO项目。

后在知名管理培训机构北京影响力公司从事5年营销团队管理工作，历任销售经理、营销总监、分公司总经理。期间与客户合伙投资并策划创办了印窝堂网络科技有限公司（印度尼西亚原产地燕窝国内代购网络销售公司，化用“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”取名），曾在淘宝创下单日销售额突破1000万元的纪录。

2014年联合创办北京冠智健通科技有限公司，任董事总经理；公司专注于打造“基于地理位置就近找工作并可在线实时交流互动的移动招聘平台”，该项目得到多方投资人的肯定和投资。

【课程收益】

1、了解泛家居企业目前的电商困境；
2、掌握泛家居企业的互联网 营销思维；
3、掌握泛家居企业O2O营销模式如何开展；
4、掌握泛家居企业如何O2O方式定位客户；
5、掌握泛家居企业O2O之微信和二维码营销方法；
6、泛家居企业经典O2O模式案例分析与经验借鉴。

【课程背景】

当前，互联网正以势不可挡的力量，掀起一场深刻影响人类社会的伟大变革。互联网在深刻的改变每一个行业，互联网颠覆了一个个传统行业，互联网思维成为时代核心词，没有互联网思维，就可能被时代所淘汰！您的企业互联网了吗？
“互联网 ”行动计划，已纳入国家战略，传统品牌企业如何与“互联网 ”战略相结合？随着销售渠道的变迁，品牌商如何做好忠实客户维护？渠道扁平化，品牌商如何做好分销？

【课程大纲】

一讲：泛家居企业的电商困局

（1）渠道体系转型难

（2）线上线下价格统一难

（3）产品非标准化

（4）组织变革难

（5）流量获取难

第二讲：泛家居企业互联网 营销思维

（1）12种传统网络推广手段

（2）8种传统网络营销方法

（3）5种传统网络营销组合拳

（4）移动互联网营销的特点及趋势

（5）指尖上的财富——微信营销技巧

（6）APP营销的利弊分析及未来趋势

（7）其他移动新媒体营销方法探讨

第三讲：泛家居企业O2O模式如何开展？

（1）体验营销——关注用户感受

（2）直复营销——准确定位受众

（3）情感营销——感动你的客户

（4）数据库营销——会员卡应用

第四讲：泛家居企业如何O2O方式定位客户？

（1）签到——让定位更精准

（2）导航——跟踪并引导客户

（3）社交——好友为你推荐餐馆

（4）分享——需求驱动交易

第五讲：泛家居企业O2O之微信和二维码营销

（1）二维码基本定义及分类

（2）二维码与移动营销应用

（3）二维码与O2O模式应用

（4）二维码的常见应用

第六讲：泛家居企业经典O2O模式分析

（1）家居宜家，线下体验到极致

（2）家居电商美乐乐线下体验促成交

（3）齐家网的平台梦势不可挡

（4）用好中国建材网等其他网络平台

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