《代理商开发与管理》
【讲师介绍】
金玉成
金玉成老师，1979年出生于黑龙江，毕业于黑龙江省东北林业大学，金融证券专业，现居邯郸。
金玉成老师曾供职于国内多家知名金融企业，拥有丰富的营销及培训实战经验，长期从事营销团队建设及育成管理、企业培训体系建设及管理等职位超过10年，是业内极少数实战与理论完美结合的高端实战型老师，还曾荣获 “国寿系统金牌讲师”的荣誉称号。
【课程收益】
本课程的**大特点是实用性和可复制性，可以迅速帮助销售团队掌握开拓及维护渠道的方式方法，更好的利用时间，在为企业创造更大的利润的同时，也为企业打造专属的代理商群体。
【课程背景】
企业想要争取更多的利润，就要不断扩大市场占有率，增加企业知名度，谋求更多用户的认可，不断增加新的订单数量，并与用户建立更为牢固的长期合作。
但是，现在仅依靠自身实力和销售力量来获得市场认可，还需要一个漫长的过程。如果不借外力帮助，企业不仅前景堪忧，更是浪费时间、信息和物力，这个决定性的外力就是代理商！
代理商不拥有商品的所有权，只是接受生产者委托，为生产企业寻找用户、销售产品，借此赚取佣金作为报酬。“代理商与企业双方之间是婚姻关系。”这个比喻就很好地诠释了代理商和企业之间的关系。
代理商有自己的销告人员和销售网络，与市场有密切联系。他们能向企业提供关于市场信息及市场需要的产品样式、性能、价格等。**代理商也是必然的一种方式，我们可以借助代理商的资金、团队、关系人脉等各类资源，使企业迅速进入目标市场，并实现知名度与利益的双丰收。
所以，如何有效的开发专属代理商，并完成由代理商向用户的过程对任何一家企业来说都至关重要。
【课程大纲】
引 言：
1、企业与代理商的关系解析；
2、开发代理商的意义和目的；
一部分：解析代理商
1、目前传统的代理商架构（3 2模式）；
2、为什么日子越来越艰难（竞争与密集分销）；
3、经济下行，代理商该何去何从（四大趋势）；
第二部分：选择代理商
1、选择代理商的思路；
- 自身评估；
- 全局评估；
- 长期评估；
2、代理商选择的具体标准；
- 意愿评估；
- 区域评估；
- 实力评估；
- 能力评估；
- 管理评估；
3、代理商选择四步走；（附工具）
第三部分：如何迅速进入状态
1、内修：心中有数、如何迅速建立信任、氛围营造、
- 节奏掌控、双向沟通；
2、外修：知己知彼知环境、建立专业形象、
- 如何让代理商有安全感、如何确保代理商赚到钱；
3、谈判套路四大要点；
第四部分：如何进行日常维护
1、日常拜访三大忌（行业通病）；
2、正确的拜访原则；
3、日常拜访七步走；
- 帮助提升管理
- 帮助维护客户
- 终端走访情况反馈
- 库存陈列
- 库存管理
- 做好本份
- 充分了解市场动态
4、如何百分百掌控代理商；
第五部分：课程回顾
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