招生对象
国际贸易业务经理、跟单员、物流员、涉外财务人员
课程目标
本课程旨在为帮助国际贸易业务人员深入理解和正确使用Incoterms2010的条款，避免贸易纠纷，减少贸易风险，使从业人士熟练掌握、灵活运用《2010年国际贸易术语解释通则》，以防范于未然。
课程大纲
一部分：新国际贸易术语（Incoterms2010）下的合同风险控制及国际结算信用证疑难问题
一、新国际贸易术语（Incoterms2010）解析与应用及险防范与选择
1、Incoterms2010与Incoterms2000的主要区别 ；
2、删除了哪些术语？新增了那些术语？
3、新规则为什么对全部术语重新分类？
4、Incoterms2010实施后的注意事项；
5、贸易术语能否用于国内贸易？
6、风险的含义及界定；
7、货物损失发生后，买方是否还应当收货？买方是否还应当支付货款？
8、如何选择对己方有利的贸易术语
二、新国际贸易术语（Incoterms2010）下的合同风险控制
很多企业由于对Incoterms缺乏正确理解，错误引用FOB、CFR、CIF及DDP等INCOTERMS术语，胡乱抄袭及草拟合同条款，从而导致公司负上不必要的法律责任及/或合同无效，为买卖双方带来巨大的损失：
1、国际货物买卖合同的主要内容
2、国际货物买卖合同的订立及标准合同的使用
3、国际货物买卖合同关键条款及案例解析（以FOB、CIF合同为例）
4、国际货物买卖合同风险及纠纷处理
5、Incoterms VS.买卖合同的交易条件
6、如何将Incoterms2010适用于国内买卖的合同？
7、使用票据 以及订货单作为买卖合同的风险
8、如何确保贸易术语与合同内容的一致性，避免争议和利益损失？
9、运输合同的规定与Incoterms2010发生冲突怎么处理？
10、何建立涉外合同签署过程中企业各部门的协同机制？
11、有效处理贸易合同问题的草拟和纠纷的宝贵经验（案例）
三、新国际贸易术语解释通则（Incoterms2010）下的国际结算信用证疑难问题解析
由于《国际贸易术语解释通则》的**新版本影响,给进出口企业国际结算信用证业务带来了新的风险，同时UCP600实施后，各银行、企业对UCP600的条款及ICC相关建议的理解缺乏针对性，在双重的因素下出现各种实际案例。了解这一发展对外贸业务发生的各种影响，以及在信用证业务中的风险规避：
1、贸易术语与信用证的关系
2、信用证保兑及保兑行的责任
3、信用证的到期地点与交单地点的关系
4、单据遗失风险的分担及处理
5、信用证项下银行费用的分担
6、单据遭拒付后的处理
第二部分：新国际贸易术语（Incoterms2010）下的海关、税务成本增加风险防范及企业供应链系统效率提升
一、如何合理运用国际贸易术语，避免海关报关及税费成本增加风险
1、各种国际贸易术语下海关事务&税务事务风险及其案例分析
2、各种贸易术语下，如何向海关申报成交方式？如何换算申报价格？
3、各种贸易术语下，如何向海关、税局申报完税价格？遇到质疑如何应对？
4、如何预先完善资料、单证以应对海关、税务部门对价格的质疑？
5、如何合理应用WTO、WCO等国际法规应对价格争议？
6、进口货物运费、保险费、包装费、劳务费是否需要计入完税价格？如何计入？
7、限制性条款、买方协助事务对进口价格申报的影响
8、特殊进口贸易（搭售、寄售、互售、赠送、价格补偿等）如何申报价格？
9、何种情况下，佣金费用可以不计入完税价格？
10、境内发生的运费、保险费如何操作才可以不计入完税价格？
11、如何**甄别特许使用费、软件使用费是否要计入完税价格？
12、如何规避买卖双方特殊关系对进口货物价格的影响？
13、各种贸易术语下，财务如何入账？如何证明其合理性
14、如何合理解释进出口报关申报价格与财务入账金额不一致的情形？
15、各种贸易术语下，如何避免出现商品品名申报不实所引发的法律风险和利益损失？
16、溢短装条款的签订注意事项及其实际溢短发生时，被海关认定违规，如何应对？
17、采取特殊进出口方式（退运、维修、暂时进出口、加工贸易、海关特殊监管区域等）时的贸易术语应用
18、如何合理运用贸易术语，转移进口海关事务&税务事务风险？
二、企业供应链管理系统中的参与者如何运用新国际贸易术语规则，有效提升综合效率及其风险防范策略
1、企业供应链管理流程与运营
2、《INCOTERMS2010》与企业各职能部门的关系
3、如何提升企业供应链管理系统的运营效率
4、如何合理运用国际贸易术语，避免进出口货物的运输和保险的风险及防范
5、怎样选择适合企业行业及产品的术语，避免运输途中额外风险及船货衔接不顺风险
三、结合企业供应链流程管理，企业如何建立销售部门，采购部门，物流部门及财务部门的合作管理链，以避免国际贸易术语在实务运用过程中涉及的收付汇问题，海关事务处理，运输及保险及外汇核销以及国税退税风险。
