【讲师介绍】

赵闻天

东北财经大学金融学学士 首都经贸大学硕士研究生 国家注册经济师、注册法律顾问、高校教师资格证 6年银行业咨询培训经验 8年工商银行授信条线工作经验 13年大学院校金融系课程教书经验

曾任：辽宁科技大学 经济系教师/副主任

曾任：北京化工大学北方学院 金融系教师

曾任：工商银行辽阳支行、鞍山分行 信贷经理

18年大学院校金融系课程教书经验：曾在吉利大学、辽宁科技大学、北京化工学院、闽南理工学院、北京职业学院、广州华商学院、北京劳动与**学院讲授财政、金融课程；发表论文《经济体制结构》，获得“鞍山大学科技进步奖”，早年在《鞍山社会科学》上发表《论鞍山信息体系建设》一文，在国内互联网出现之前较早地提出信息体系概念。

8年工商银行授信条线实践经验：掌握对公营销业务真谛，对客户经理培训有独到见解，不懈追求课程价值。曾主管辽阳皮革厂、辽阳啤酒厂、辽阳继电器厂、辽阳纺织公司、辽阳服装厂等8个大型工业企业的流贷资金和技术改造贷款。对企业流动资金需求状况与经营分析和财务分析有实际了解。

6年银行业咨询培训经验：专注于银行授信营销、管理理论与实战策略研究。曾作为项目经理、讲师顾问直接策划指导区域营销推广和授信方案设计，有丰富的营销实战经验和授信工作经验。并发明“手持式搓澡器”获得实用新型专利，以专利入股合资组建“郑州雅坤电子有限公司”，任副总经理，对企业经营运作风险有切肤之感，了解融资心里与还款风险，对企业的经营和还款判断有深切感受。

部分银行辅导项目： 2010年4月-11月,宜兴农商行授信流程改造项目； 2011年5月-10月,泰州农村合作银行授信流程改造项目； 2013年6月-10月,山西寿阳农商行票据推广项目； 2014年3月-6月，湖北交行客户经理规范建设项目； 2014年5月-12月，运城农商行信贷能力提高项目(信贷制度建设与信贷产品设计) ；如皋农商行授信流程改造项目； 2015年4月-12月，新疆莎车信用社流程银行再造咨询项目。

【课程收益】

了解宏观、产业到微观具体项目的分析工具方法，提供决策人员的专业性，降低企业投资风险，提升企业面对复杂经济金融形势分析的应对能力。

【课程大纲】

一章、 小微金融的困惑

一、 三高，不可回避的问题

二、 风险，挥之不去的困扰

三、 效率，难道只是渴望？

第二章、 小微金融的运作模式

一、 出路在诗外

二、 “信贷工厂”模式

三、 专业队伍

四、 独立核算

五、 成本在于规模

六、 质量在于分工

七、 效率在于流程

八、 动力在于绩效设计

九、 “全线”模式

第三章、 行业研究与集群销售

一、 兵发何处有指南-行业研究

二、 胸中有张营销图

第四章、 小微金融的调查技术

一、 没有准星的枪—信息不对称

二、 软信息与交叉验证

三、 报表复原技术

四、 大数据调查与视频访谈

第五章、 小微金融的产品设计

一、 小微贷款的担保设计

二、 非财产担保技术

三、 法律之前有方圆：行业组织的力量

第六章、 小微金融的审批

一、“两专”审批

二、模式审批

三、专业放款操作

第七章、 小微金融的贷后管理

一、 放下包袱交给我：专业贷后管理团队

二、 押品管理

三、 预警机制

四、 现场检查

五、 专业清贷

六、 远程监控

第八章、 半壁江山靠小微---小微金融的成功案例

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