客户投诉是企业维护客户关系的黄金时机,呼叫行业由于其行业特殊性,主动致电客户进行关系维护,时机掌握不好,非常容易招致客户的不满。所以,处理客户投诉是否得当、有效,就成为能否留住客户的关键一步了。
客户投诉是企业维护客户关系的黄金时机,呼叫行业由于其行业特殊性,主动致电客户进行关系维护,时机掌握不好,非常容易招致客户的不满。所以,处理客户投诉是否得当、有效,就成为能否留住客户的关键一步了。
一、 认识自我篇
●服务行业的特点
●服务行业从业人员要求
●我是谁?
●为什么要工作?
●8小时=有效的8小时吗?
二、 认识客户篇
●当代客户的三大欠缺
●当代客户的消费观念
●当代客户的类型
●当代客户的期望
●案例分析
三、 认识投诉客户心理篇
●投诉客户的心理起因
●投诉客户的心理期望
●投诉客户的心理冰山模型
●投诉的真谛
●案例分析
四、 认识投诉人员心理篇
●投诉处理人员的职业岗位特色要求
1) 声音要求
2) 理解力要求
3) 倾听能力要求
4) 说话能力要求
5) 表达能力要求
6) 协调能力要求
●投诉处理人员容易走进的误区
●投诉处理人员的健康心理须知
五、 电话沟通技巧
1. 高效的电话沟通技巧
●电话交流的特点
●有效电话沟通的五个原则
●电话沟通的注意礼仪
●倾听的技巧
●积极的语言表达
●如何提升电话中的表现力和感染力
●如何提升亲和力和舒适度
●客服代表电话交流的评判指标
●高效的引导技巧
●电话交流艺术
●案例分析
2. 呼入、呼出电话的处理技巧
●客户接听、拨打电话的心理分析
●接听、拨打电话的员工心理分析
●呼入、呼出电话的区别
●呼入电话的处理流程
●呼入电话五要五不要
●呼出电话的处理流程
●呼出电话的五要五不要
●案例分析
六、 电话投诉处理技巧
●客户投诉的分类
●正确处理客户投诉的原则
●有效处理投诉的方法和步骤
●投诉处理的分析工具
●紧急投诉的处理技巧
●一般投诉的处理技巧
●重大投诉的处理技巧
●投诉案例分析
七、 投诉处理流程优化
●投诉流程设定原则
●投诉流程容易出现的误区
●投诉流程优化注意事项
●案例分析
八、 投诉后客户关怀和价值提升
●客户投诉满意处理后心理分析
●投诉客户的后期关怀策略
●投诉客户的价值提升
●案例分析
九、 升级投诉管理
●升级投诉的特点
●升级投诉处理须知
●升级投诉处理的技巧
1) 巧妙打开人的心门
2) 巧妙破釜沉舟
3) 巧妙打时间差
4) 10大处理升级投诉的硬功夫
●升级投诉处理后的跟踪和增值
●案例分析