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员工服务能力提升培训
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发布时间:2022-06-25编辑:李振

在竞争日益白热化,以及网络迅猛发展的时代,客户对服务的要求越来越高,而服务期望值的升高往往伴随着满意度的下降,以及客户投诉抱怨比例的上升,工作人员应该掌握客户抱怨处理的解决技巧,以有效预防为主,快速处理为本,转怒为喜为宗旨,追求客户满意为目标,化解客户不满的情绪,提升优质服务星级标准。

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    优质的客户服务是企业制胜关键因素

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在竞争日益白热化,以及网络迅猛发展的时代,客户对服务的要求越来越高,而服务期望值的升高往往伴随着满意度的下降,以及客户投诉抱怨比例的上升,工作人员应该掌握客户抱怨处理的解决技巧,以有效预防为主,快速处理为本,转怒为喜为宗旨,追求客户满意为目标,化解客户不满的情绪,提升优质服务星级标准。

客户服务培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

客户服务人员、销售人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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客户服务培训课程内容

**讲:建立服务意识理念篇

1.服务的两种特性

2.服务的四种类型

3.客户要的是什么?除了正常的业务流程,他更在乎态度!

4.做好服务的3个关键


第二讲:实战服务能力训练篇(服务三声训练)

1.服务的基本要求

2.服务流程与规范的重要意义

3.电话服务沟通的技巧

现场实操:服务“三声”演练


第三讲:认知服务沟通心动力篇

1.服务影响沟通效果的因素

2.沟通六件宝:微笑、赞美、聆听、提问、关心、“三明治”

3.沟通交流的实质

4.进入对方心理舒适区

5.与客户沟通,三明治法则


第四讲:沟通的双向性------互动沟通训练篇

1.任何一个沟通一定是双向性的过程。

2.解读沟通管道

3.沟通中关键的听、说、问技巧

4.三不问的原则


第五讲:有效投诉处理沟通的五大步骤篇

1.确认需求

2.处理异议

3.达成协议

4.共同实施

5.创建亲和力

案例:厅堂里的投诉升级


第六讲:实战投诉处理的方法篇

一、及时妥善处理客户投诉相关技巧

1.认真记录

2.有效倾听客户抱怨

3.让客户发泄情绪

4.真诚实意的道歉

5.实实在在解决问题

案例:人商的年终兑换引发的投诉

二、掌握投诉处理人性心理学

1.当客户投诉,及时给予解释

2.永远不要与客户争执

3.巧妙地安抚与理解认同客户

4.向顾客提出可行建议

5.先处理情绪在处理问题

复盘总结:制定行动计划

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