大智慧营销布局课程
课程对象:总裁、总经理、营销经理
时间:2天
行业范围:无行业限制
课程大纲
一、 商业感悟
商业领域的两种人:
做事、做局
二、商业里的四种模式
营销模式、商业模式、资本模式、人才模式
三、为什么要学习营销策划
挖掘痛苦,讲述商业变革,未来的走向,解决如何赚钱和持续性赚钱的问题
四、营销布局流程设计
1、鸟瞰营销设计流程图
2、前端1.0
这个阶段叫做高频低价、免费、补贴、倒贴阶段,主要目的锁定客户,建立习惯! 解决如何赚钱的问题!
★鱼塘、鱼饵、鱼钩思维
全局观、格局观、利他观、农耕观
★逆向思维
结果到推,能够让你清晰的知道你的工作任务是什么。
★换算思维
利用换算思维核心就是“换”,利用3个思考方向解决客户来源的问题。
网络借力思维:百度、视频营销、自媒体、QQ营销、分类信息平台
以终为始思维:异业整合,到别人的鱼塘去钓鱼。
以物易物思维:资源互换到达利益**大化。
另类的发传单技巧和产品宣传册技巧。
★颠覆人性思维
引起对方的好奇注意力,2个思考方向围绕梦想和痛苦的打造!
吸引对方的两套魔法公式:
事件炒作思维:
★高频接触思维
此阶段,贡献价值、贡献价值、贡献价值,培育“可认知的信任感”
★欲望炸弹思维
打造欲望从4个思考方向去打造
痛苦挖掘机、人性解码器、从众见证、打造紧迫感
★风险前置思维
3个思考方向
时间长短式、倒贴式、赠品保留式
★信任布局思维
2个思考方向
超值回报、自明星打造
★触碰思维
4个思考方向
视觉打造、听觉打造、味觉打造、嗅觉打造
★专家速成思维
3个思考方向
攻心产品名字的打造、专家讲话套路、专家行为指令术
★整合资源思维
思维同频、整合主张、共享果实
★前端裂变思维
****批种子用户,打造自动裂变。
诱饵产品 种子用户 裂变病毒
★测试流程改进思维
小规模测试,大规模布局投放
★财富数据思维
在解决**次成交之后,对客户进行分类整理。用强大的微信端圈住。
3、后端2.0
这个阶段为暴利低频产品,形成闭环消费循环!
★平台思维
3个思考方向
会员数量、粘度、高频接触互动、打造铁杆粉丝
★口碑思维
4个思考方向去打造口碑
喜欢、惊喜、感动、震撼打造
★跨界打劫思维
3个思考方向
纵向打劫、横向打劫、行业轴线
★类金融思维
打造资本流动游戏
五、产品布局流程设计
1、鸟瞰产品布局导图
**导图,让你清晰的知道如何为营销布局服务。
2、产品极致思维
在用户可以感知的情况,把产品每个环节拆分让客户尖叫。
3、独特卖点提炼思维
快速区隔竞争对手
4、产品价值感提升思维
客户购买的是价值,而不是价格。只有真正让客户能感受到价值,才是好产品。顺丰上市案例。
5、产品杂交变异思维
主推别人的产品,你的产品免费送。
六、做生意必须要考虑的5个维度
成本(地标和创意)、推广(事件和病毒)、会员(铁杆粉丝)、时间(规律习惯)、口碑(同心同利)、资源(吸附人才 影响力 渠道)、模式(零售、批发、代理、直销)
上课实拍
课程咨询:010-64700270,QQ:3397372083