【导读】说得好的人能流利地表达自己的意图，说得清楚、愉快。它可以使不认识彼此的人和不感兴趣的人互相认识。它还可以帮助人们摆脱人与人之间的纠纷和障碍。它还可以治愈别人的悲伤和沮丧，使人们快乐，口才不是天分。它来自艰苦的训练。古今中外历代雄辩的演说家和演说家，都是经过艰苦训练才取得成功的。如果你想成为一个杰出的人，并体验到口才的卓越效益，你需要经常练习

深圳卡耐基口才培训学校定位于为成人和青少年提供自信心训练、演讲、沟通、心理素质、人际关系训练等个人软实力提升的专业培训机构

专注、致力于素质教育的传播、管理研究、管理咨询与培训服务，以“五大文化特色”既高度的职业化和高度人性化相结合奖罚分明的管理文化、以共同遵守的规则下的“大家庭式”的亲情文化、以尊重员工梦想、和谐、开放、自由的平台充分帮助员工成长的育人文化、以相互信任、关爱，懂得付出和分享，乐于赞美和运用优势加强法的感恩文化、以创造一个又一个从不可能到可能，不断有奇迹和惊喜涌现的奇迹文化开创出了国内的教育服务生态圈品牌，缔造着迅速成长的业界新品牌。从2005年以来，深圳卡耐基成功素质培训学校因其准确的市场定位，专业用心的服务，迅速发展，已累计服务学校客户1000家，个人学员超过10万人，并以“参与，快乐，实效，授能”的传播口号不断帮助客户成长。在教育行业很多学校受经济危机重创而纷纷关门的今天，深圳卡耐基成功素质培训学校在经济危机中不但没有受到影响，反而迎难而上，紧抓教育行业优胜劣汰的洗牌机遇，在市场上果敢前进

口才谈判中刚性原则

即便是要让步但是基本原则是不会改变的，在谈判当中，业务员本身掌握的筹码其实并不太多，如果无法把目标的利益变大话就无法实现根本的目的了。所以业务员口才的让步技巧并不是一味的追求低廉无价值的退步。

在商务谈判中业务员口才让步所能取得效果是非常有限的，只有在特定的时间里面才有可能发挥一定的效果。对手的需求也是有一定限度的，在谈判或者销售之前，首先要控制好对重要问题的让步，分析让步价值的投入和收回利益之间的对比。

口才谈判中时机原则

所谓的时机原则就是在合适的时间内，做出合理的让步，从而让让步这一行为作用发挥到极大作用。比如说在推销一件商品的时候，谈判进行到之后的时机，双方仅仅在价格上有所矛盾，此时不妨进行一下合理的让步。

因此商务谈判中业务员的口才发挥的前提是能够让对方听取自己的讲解，达到这一前提就需要意识上的让步，让对方放松警惕，不要说卖，利用介绍和福利的字眼留下谈判的可能性。在宏宇口才商务培训课程中也曾今遇到屡屡碰壁的业务员，打开客户的心防。