经销商，一定需要源源不断的客户才能够维持销量，而经销商应该如何开拓客户呢？下面给大家分享几个经销商客户开发的技巧和相关培训课程：

经销商客户开发

经销商客户开发方法一：针对性扫街

上门推销是**常用的方法，就是所谓的“扫街”。扫街之前应做好充分的准备，包括准备品牌和产品资料、制定好经销商政策、供货价格以及携带样品，应有针对性地对重点目标客户进行开发，对有意向的客户登记联系方式和联系人，以便后期跟进。

经销商客户开发方法二：大客户拜访

必须重视大客户的开拓，因为占客户群体20%的大客户通常会带来80%的利润。大客户的开拓需要经销商管理层高度重视，总经理或投资人应亲力亲为，销售部、售后服务部、客服部、市场部等多部门高度配合，制定专门的销售策略，并设立专人负责大客户的日常维系工作，定期走访。

经销商客户开发方法三：线上渠道展示

随着互联网的高速发展，越来越多的经销商开始在网上销售产品。线上平台不仅是销售产品的重要渠道，也是面向采购商和终端客户推广品牌和产品的地方，应合理利用来提高经销商的竞争力，进而取得订单。

经销商客户开发培训课程

《经销商门店销售运营管理》

主讲：王子璐

**章 销售运营管理解读

1.何谓销售运营管理

第二章 客户运营管理篇

2.来店/来电客户管理

3.意向客户管理

4.休眠客户管理

5.战败客户管理

6.保有客户管理

7.客户满意度管理

第三章 销售团队管理篇

8.销售团队战力分析

9.基于战力分析的团队心态管理

10.基于战力分析的团队的训练

11.基于战力分析的团队激励

12.基于战力分析的团队目标管理

13.销售团队满意度管理

《经销商销售力提升之道》

主讲：高定基

一、终端理念提升

二、客户价值提升

三、促销推广提升

四、网络推广提升

五、微信营销提升

六、联盟体提升

七、销售技巧提升

八、谈判技巧提升

《经销商销售管理技巧》

主讲：樊付军

**章、成功一定有方法，失败一定有原因

第二章、卖场管理

一、卖场布局

二、商品陈列

三、卖场5S管理

四、卖场氛围营造

第三章、门店营销人员的销售技巧

一、高绩效店面销售员的应具备的条件

二、影响销售业绩的六大因素分析

三、有效客户面谈的技巧

四、如何使用适于客户的语言交谈

《厂商携手共赢——打造优秀经销商与BTOB销售技能提升》

主讲：刘云

**部分、行业营销环境现状分析

第二部分、经销商如何与厂商合作

第三部分、优秀经销商公司化管理修炼

第四部分、经销商管理与发展实战

第五部分：经销商销售实战训练

第六部分：大客户开发与销售谋略

第七部分：大客户实战营销技能提升

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经销商客户开发培训机构

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