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经销商客户开发培训
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发布时间:编辑:佚名

经销商,一定需要源源不断的客户才能够维持销量,而经销商应该如何开拓客户呢?下面给大家分享几个经销商客户开发的技巧和相关培训课程:

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经销商,一定需要源源不断的客户才能够维持销量,而经销商应该如何开拓客户呢?下面给大家分享几个经销商客户开发的技巧和相关培训课程:

经销商客户开发

经销商客户开发方法一:针对性扫街

上门推销是**常用的方法,就是所谓的“扫街”。扫街之前应做好充分的准备,包括准备品牌和产品资料、制定好经销商政策、供货价格以及携带样品,应有针对性地对重点目标客户进行开发,对有意向的客户登记联系方式和联系人,以便后期跟进。



经销商客户开发方法二:大客户拜访

必须重视大客户的开拓,因为占客户群体20%的大客户通常会带来80%的利润。大客户的开拓需要经销商管理层高度重视,总经理或投资人应亲力亲为,销售部、售后服务部、客服部、市场部等多部门高度配合,制定专门的销售策略,并设立专人负责大客户的日常维系工作,定期走访。



经销商客户开发方法三:线上渠道展示

随着互联网的高速发展,越来越多的经销商开始在网上销售产品。线上平台不仅是销售产品的重要渠道,也是面向采购商和终端客户推广品牌和产品的地方,应合理利用来提高经销商的竞争力,进而取得订单。


经销商客户开发培训课程

经销商培训

《经销商门店销售运营管理》

主讲:王子璐

**章 销售运营管理解读

1.何谓销售运营管理

第二章 客户运营管理篇

2.来店/来电客户管理

3.意向客户管理

4.休眠客户管理

5.战败客户管理

6.保有客户管理

7.客户满意度管理

第三章 销售团队管理篇

8.销售团队战力分析

9.基于战力分析的团队心态管理

10.基于战力分析的团队的训练

11.基于战力分析的团队激励

12.基于战力分析的团队目标管理

13.销售团队满意度管理


《经销商销售力提升之道》

主讲:高定基

一、终端理念提升

二、客户价值提升

三、促销推广提升

四、网络推广提升

五、微信营销提升

六、联盟体提升

七、销售技巧提升

八、谈判技巧提升


《经销商销售管理技巧》

主讲:樊付军

**章、成功一定有方法,失败一定有原因

第二章、卖场管理

一、卖场布局

二、商品陈列

三、卖场5S管理

四、卖场氛围营造

第三章、门店营销人员的销售技巧

一、高绩效店面销售员的应具备的条件

二、影响销售业绩的六大因素分析

三、有效客户面谈的技巧

四、如何使用适于客户的语言交谈


《厂商携手共赢——打造优秀经销商与BTOB销售技能提升》

主讲:刘云

**部分、行业营销环境现状分析

第二部分、经销商如何与厂商合作

第三部分、优秀经销商公司化管理修炼

第四部分、经销商管理与发展实战

第五部分:经销商销售实战训练

第六部分:大客户开发与销售谋略

第七部分:大客户实战营销技能提升

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经销商客户开发培训机构

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诺达**是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。

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