综合谈判方法和行为，是进行采购谈判时必不可少的基本因素。本课程涵括了这些方法和行为，对谈判时所涉及的情绪和情境才智加以管理，来开创采购谈判的新模式。
综合谈判方法和行为，是进行采购谈判时必不可少的基本因素。本课程涵括了这些方法和行为，对谈判时所涉及的情绪和情境才智加以管理，来开创采购谈判的新模式。
**采用采购谈判中常见的5类相关背景，可训练学员掌握4类会谈关键因素——情境才智、情绪管理、方法和行为，来对各种情境加以控制。采用这一独特方法，保证了相关人员在各种采购谈判中（甚至于那些**棘手的情境）取得成功。
1.背景类型1－日常（基本谈判情境）
意识到谈判开始阶段情绪的影响
进行简单地审核，来界定你的谈判策略
组织谈判流程－6Cs原则
调整并掌握积极倾听技巧
2.背景类型2－正在进行的谈判
降低限制采购员采购的相关理念和判断的影响
客观地对相关问题和采购员内/外部实力进行评估
采用唤起对方兴趣方法
采用语言、类语言、非语言沟通
3.背景类型3－在压力下进行谈判
对参与高风险会谈做好思想准备
增强你面对内部联系人、卖方时的谈判实力
控制时间，以保持高效：工具—流程—方法
提高反应的果断性
4.背景类型4－冲突局面中的谈判
掌握身体技巧，来控制快速反应相关的情绪
调查采购动机和相关的真实意图
解决棘手谈判会谈的相关工具
缓和攻击性情境
5.背景类型5－国际环境下的谈判
识别和考虑相关文化中的情绪定位
分析相关文化的主要成分
考虑国际谈判中的方法细节
提高你的采购灵活度，变更你的目标采购市场
《降低采购成本及供应商谈判技巧》
4月15-16日 深圳（线上同步）《采购合同纠纷的防范与善后》
5月27-28日 广州（线上同步）《采购流程优化及供应商评估与管理》
6月10-11日 广州（线上同步）《采购成本控制与供应商谈判技巧》
7月26-27日 上海（线上同步）《MRO间接采购--设备、备件、服务》
8月10-11日 上海（线上同步）《采购人员七大核心技能提升与再造》
9月16-17日 北京（线上同步）《转型-从传统采购到数字化供应管理》
10月12-13日 武汉（线上同步）《新形势下采购招标实战技巧与合同风险管控》
11月18-19日 杭州（线上同步）《采购市场开发与供应商优选》
12月20-21日 北京（线上同步）
