企业采购环节企业经营管理中的关键环节，影响成本，创造利润，决定资金流动和产品创新，处于核心地位，举足轻重，关系全局，据估算，采购环节成本每降低1%，企业利润便会增加5-10%！它有着“成本比重高、资金投入大且管理复杂”的突出特点。若想切实有效地降低企业运营成本和提高经济效益，就必须高度重视采购管理与采购专业技能的提升！

为帮助企业单位加强和规范采购管理，提高采购专业技能水平和实际工作能力，本课程从采购管理系统的高度，全面策划编写了采购管理和专业技能提升系统课程，既有理论高度，又联系企业采购工作中具体实际，既讲方法，又有工具，同时还有采购管理的策略和技巧，通过培训学习，能使企业采购人员在采购管理和专业技能上有着质的飞跃。s

1、掌握企业四种竞争战略，四种供应战略与四种采购战略

2、掌握战略采购的四大原则，三大基石

3、掌握战略采购之建立采购物料类别的两大原则与两种方法

4、掌握供应商搜寻的十六种方法，供应商评估的两大方面与七大内容

5、掌握采购物料定位的四种类型，采购策略的六大方法

6、掌握供应商发展流程的三大问题，两大限制与两种方法

7、掌握供应商报价的五种方法，供应商价格分析的八种方法与价格谈判的三大阶段

8、掌握战略采购之战略实施三步骤与绩效跟进与管理方法

9、掌握战略采购常见的五种方式

第一讲：采购概述

一．采购的含义：采购供应工作流程

二．采购的演变与发展

三．采购类型的细分

1、公开招标

2、邀请招标

3、竞争性谈判

4、单一来源

5、询价采购

四．采购问题的普遍症结

案例分析----从项目采购中考虑总采购成本的控制

第二讲：采购战略与管理

一.采购管理的工作范围

二.采购战略计划与公司的方针目标

三.采购职能的层次划分

四.采购管理

1、采购管理的概念

2、采购管理的目标

3、采购管理的职能

4、采购管理的重要性

五.采购管理的内容

1、采购管理组织

2、需求分析

3、资源市场分析

4、采购计划

5、采购计划实施

6、采购基础工作

六.采购作业流程及內容

第三讲：采购成本管理与控制技术

一.采购成本的认识误区

二.双赢的采购成本管理

三.成本构成要素分析

四.降低采购物料成本

1、节约采购资金的要訣

2、降低采购单价十五方式

3、降低采购成本的途径有哪些

4、从非采购角度減少产品成本六大分析

五价值工程分析（VE）

第四讲：采购谈判与议价

----采购成本控制的重要一步

一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。

一．谈判的步骤

二．如何掌握卖方真实的销售心理

三．注重买卖双方优劣势进行谈判

四．如何利用上级的权限进行议价

五.合同谈判

第五讲：从传统采购管理到供应链管理

一.供应链及其管理

二.供应链特征

三．供应链管理的流程与职能

四.供应链结构模型-案例

五.供应链合作关系

六.供应链管理下的物流

七．供应链管理下的采购.

八.供应链管理下的库存控制

九．供应链资源整合

供应链节点企业管理的基础

第六讲：供应商的评估

供应商评估流程

一.搜寻供应源

二.供应商评估的方法

三.建立评估基本标准

四.供应商评估的意义

五资源搜寻战略

六供应商评估体系

七初期供应商评估标准

八初选供应商过程

第七讲：.对供应商考核评定

一．对供应商考核的量化管理

二．供应商等级评定的定量分析指标

三．供应商等级评定的定性分析

四．供应商等级评定目标

第八讲：供应商质量管理

一.供应商质量管理的概念；

二.供应商产品质量检验；

三.供应商质量管理的基本方法；

四.分析供应商的质量；

五.提升供应商的质量；

六.供应商质量改进程序

第九讲：供应商关系管理

一.决定供应商关系的因素；

二.买卖双方力量对比影响关系决策；

三.供需合同管理环境下的合作关系；

四.供应商关系的五种类型分析；

五.供应商关系管理的价值；

----如何控制商品质量与服务质量

----供应商管理库存

六.控制与管理供应商

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采购工作的难点主要有两个，一是采购成本，二是采购周期。

采购成本控制工作要做好，只有笨方法，那就是掌握更多有效的供应商，在不影响质量、资金周期的前提下，有更多的机会选择更便宜的供应商。然后就是做好供应商的管理对比工作，综合时间成本、运输成本、采购直接成本各方面的因素，找到蕞佳供应商。

采购周期的控制则是比较有技术的工作。采购周期与企业内部销售订单、销售计划、生产任务单、生产计划、研发技术方案相关，也与岗位工作配合相关，任何一个环节问题，采购周期就会延误，短则一天半天，长则几天几周甚至一两个月。

除此外，采购周期还与供应商的供应能力相关。要把采购周期控制好，首先要充分把握好供应商的供应能力，做好多种可能的供应商备货方案。然后蕞蕞关键的就是控制后企业内部工作的配合，这往往是企业内部管理水平的真实反映。如果一家企业经常由于内部工作配合而造成采购周期延误，很显然，企业的管理水平是极低的。