招标已经成为大部分客户最重要的采购模式，投标已经成为营销活动的“新常态”，对企业来说最重要的莫过中标了，对销售人员来说最失意的莫过丢标了，营销活动的一切核心就是成功中标，如何在招投标“新常态”下快速提升我们的“中标率”，快速提升我们销售团队的整体业绩。本课程全新的观念、系统的思维、真实的案例为你开启一条全新的成功投标通道，系统帮助学员了解投标的关键步骤，投标各环节的关键成功要素，招标各环节存在的潜规则，系统帮助学员系统掌握投标致胜的关键谋略和技巧，让学员成为投标战场上的常胜将军，使公司的中标率快速提升。

1.学会分析招标文件，有针对性的编制投标文件

2.掌握投标文件得高分的技巧和方法

3.掌握投标文件编制的四大要领

第一讲 招投标最新动态

一、招标制度简介

1. 招标制度简介

2. 法律法规体系

二、最新发展动态

1、“放、管、服”下的国企采购形势

2、采购人的主体责任进一步加强

3、信用体系逐步完善

4、招标投标法修订进行时

第二讲 投标策略分析

一、投标核心策略

1、控标逻辑

2、策略步骤

二、实施策略

1. 采购角色分类

2、采购人内部关系图梳理

3、关键人物确定

三、客情关系和实施策略

1、客情关系

2、实施策略

第三讲 招标文件解析

一、招标文件构成

二、招标文件核心内容剖析

第四讲：投标文件制作技巧

一、投标文件的四种档次

二、投标文件制作4大要领

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培训会上，老师就采购工作内部实操流程作了讲解，一是招标采购与非招标采购操作流程介绍，二是通过案例分析国有企业招标采购常见法律问题及风险防范，每一部份都干货满满的。同时，老师还强调,企业应建立健全采购内部监督制度和内控机制，并在采购过程中要严格依法、依规执行操作，并且通过案例让我们认识到了内部监督制度的重要作用，收获匪浅。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供招投标培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。