随着原材料价格急剧上涨，人民币贬值，企业尤其是外企成本控制的压力越来越大，其中采购招投标成为企业成本控制的一个重要工具，随着国家招标投标法规的完善和执法力度加大，规范化的招标投标运作是大势所趋。作为招标采购方，首先考虑的是如何制定完善的招标文件、科学合理的评标规则和有效风险评估体系，利用公开，公正，公平的商业竞争来实现企业成本最大化。为达此目标，培养掌握规范化招标投标流程和熟练运用招标降成本工具的采购人才至为关键，因此此课程重点培训大量的招标技巧的从业人员，并为企业创造更大价值。

该讲座以问题解答与案例剖析的形式，重点阐述招投标法律实务中的重点环节、关键程序、常见问题与相关法律风险等，介绍了招标，投标所需掌握的相关法律和经济知识；梳理了招标投标实务中常见的问题和案例以及承发包双方如何就承包项目进行谈判。

通过学习，使学员掌握招标、投标的流程以及招标和投标过程具体要求和细节；提升项目管理人员谈判与沟通能力；促进企业招投标、合同管理的规范运营；提高企业项目管理风险控制能力，实现企业利润最大化。

第一部分、认识招投标的本质及法律要求

1. 企业采购的发展形势——大力提供招标采购

2. 企业采购现代角色与招标新趋势

3. 招标管理对企业的战略作用

4. 企业招标采购方式选择

5. 招投标法对招投标项目的诸多规定介绍

第二部分、如何制定招标文件

1. 编制招标方案的原则与步骤

2. 招标文件应注意的技术和法律问题

3. 如何制定招标文件让参标供应商能够更好的理解我们提出的需求

4. 了解招标公告与招标邀请函

5. 了解并准备投标方要进行资格审查文件

6. 评标办法的制定及组织实施、评标方法的选择和评标技巧

7. 现场分组讨论：对招标文件的了解重点和理解的要求

8. 案例分析：针对招标文件进行具体分析理解其要求和注意的问题

第三部分、高效开标、评标与中标的策略及监督管理与风险防范

1. 常用评标标准与方法

2. 最高限价与最低限价

3. 投标项目成功的要素

4. 招标活动禁止行为

5. 招标采购的科学管理应对风险

6. 案例分析：某公司招标程序及各个环节的要点解析

第四部分、招投标过程中的案例分析

1. 某公司投标人未能按招标文件要求提供所投货物的案例；

2. 某公司招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析

3. 有关交货期和投标有效期的问题的案例分析

4. 招标采购中招标文件要求投标保证金问题的案例分析

5. 有关委托代理商参加投标的案例分析

6. 有关招标文件的编写用语规范的案例分析

7. 有关预防投标人串标的案例分析

8. 招标投标民事争议处理的案例分析

9. 邀请招标失败原因及对策的案例分析

第五部分、标后谈判的技巧提升与策略分析

1. 标后谈判中的博弈

2. 高效创造价值的谈判策略制定步骤

3. 采购方如何善用“诱饵”诱导供应商判断

4. 采购方如何使用“太极法”转换谈判焦点

5. 如何进行阶段性的战术设计

6. 标后谈判中的议价方法与技巧

7. 如何识别供应商的报价策略

8. 供应商报价的应对方式

9. 标后谈判中的价格让步技巧

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培训会上，老师就采购工作内部实操流程作了讲解，一是招标采购与非招标采购操作流程介绍，二是通过案例分析国有企业招标采购常见法律问题及风险防范，每一部份都干货满满的。同时，老师还强调,企业应建立健全采购内部监督制度和内控机制，并在采购过程中要严格依法、依规执行操作，并且通过案例让我们认识到了内部监督制度的重要作用，收获匪浅。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供招投标培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。