招投标少不了要制作投标文件，说起编制投标文件，好像大家都会，没有什么难度。但其实投标文件的编写是一个入门容易但精通较难的工作。

有些时候，广大投标人辛辛苦苦、加班熬夜编制的投标文件还没有进入打分环节就被无情的“枪毙“了；有些时候就算进入了打分环节，往往由于得分偏低只能屈居第二。我们在分析了大量优秀的投标文件后发现，其实对于大部分投标人来说，要想制作好一份投标文件并得到高分并不是十分困难。本课程从剖析招标文件的形式结构和内在逻辑入手，让投标人深刻领会投标文件的三重境界，掌握编制投标文件的四大要领。

1、了解最新招标投标法律法规给投标工作带来的影响；

2、学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程，利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性；

3、学会引导招标方在招标文件里适当设置条件，帮助招标方实现其采购目标；

4、学会阅读理解招标文件，分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点，制定正确的投标策略和报价方法；

5、学会合理利用评标规则，特别是在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范，来实现对技术和商务部分的正确应答，编制出一份能致胜的投标文件；

6、学会利用相关法律规定提出和应对各种异议质疑与投诉，打击对手，保护自己。

一、招标文件的评分标准分析

1．价格分占比及计算方式

2．客观分的特征及分值

3．主观分的特征及分值

二、投标文件编写的基本要求及细节错误

1．商务部分和技术部分

2．避免投标文件被否决——法定否决投标的7大条款

3．商务部分的编写要领——严格按要求

4．容易忽视的细节错误分析

三、投标文件编写的高分策略

1．技术部分——主观分内容对比的三个层次

2．常见的主观分打分项

3．客情优势下的技术部分编写策略——针对性

4．客情劣势下的技术部分编写策略——贴合性

5．增加标书观感的策略

四、招投标过程的法律风险防范

1．三类影响中标结果的违法情形

2．投标人串通投标

1）串通投标的11种情形

2）刑法中的串通投标罪

3）串通投标的行政责任

3．投标人弄虚作假

1）弄虚作假的5种情形

2）弄虚作假的的行政责任

4．非法转包，借他人名义投标的法律责任

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本次培训课程分为三个板块，涵盖了招投标政策解读、案例解析、文件编制等硬核内容，培训课程中，老师针对我们提出的问题进行现场解答，对我们的启发很大，不仅增强了我们做好招标工作的信心和决心，同时也更加清醒地认识到在招投标工作中应特别注意的做法。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供招投标培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。