1954年，管理大师彼得·德鲁克在其名著《管理的实践》中提出了“目标管理”的概念，彼得·德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作，因而“企业的使命和任务，必须转化为目标”。

管理沙盘《目标管理法——沙漠掘金》课程通过沙盘隐喻，让学员在推演之前认识目标设定的重要性，并设定本团队掘金之旅“成功返回大本营并获取最多的金子” 的清晰目标，同时为此目标做出25天的分解计划，以及每一天所预期的收获标准；在推演过程中，不断根据天气、环境、条件的变化，而跟踪、调整阶段性目标，实现既定的目标。

在体验过程中，学员不断理解、感悟到目标管理的四个基本步骤：清晰、分解、标准、跟踪！不仅如此，在推演过程和讲师的解读中，学员同时学习和体验了实现目标管理的各种方法和工具。

模块一 沙盘体验+知识导入

1团建环节：

【形式】学员分组，以“PK竞赛+目标承诺+优胜奖励”形式破冰、组建团队、角色分工。

【目的】调动学员的好奇心、好胜心，激发学习动力。

【目的】引导每个团队设定今天沙盘推演的目标，即“第几名”。

2规则讲解环节：

【形式】讲授+互动+提问+积分奖励。

【目的】通过对规则的了解，明确自己的目标“第几名”需要如何做才能实现。

【工具】发给各组《SMART目标行动计划表》，小组共同讨论，并将“第几名”的战略目标，

转化为从具体行为、相关因素、标准等清晰化的描述，即将战略目标转化为具体可

实施的目标。

【方法】引导学员，对目标从沙盘推演的步骤、阶段性的时间节点进行分解。

【方法】引导学员，对分解后的每个小节点目标，进行量化考核的标准设计。

【方法】完成上述的工作后，把沙盘推演的实施计划，做成一张流程图，样式自行发挥。

3沙盘推演环节：

【形式】通过每一个阶段推演，逐渐完成既定的小目标，并随时依据即时的资源情况、对手

的进度、外部环节影响、规则的更新等因素，进行目标调整与管控。

【工具】发个各自《沙盘推演计划表》，将工具中的核心要素在推演中体验和感受。

【形式】在不同的阶段，组织各小组进行讨论、分享、相互沟通，随时体验流程的管理情境。

4沙盘推演完成：

【形式】引导各小组对沙盘推演的过程和结果进行回顾，讨论出现的问题，总结经验。

【工具】发给各组《复盘表单》，对沙盘推演过程四步法复盘和6W3H法原因分析。

【形式】请各组进行分享，感悟和体会他人的收获之处。

模块二 知识复盘

（以下知识点在沙盘推演中，依据相应的情境，有一部分已经融入在过程之中，推演完成后再进行完整的知识复盘）

一、目标管理概述

目标管理的四个步骤

1 清晰

2 分解

3 标准

4 跟踪

二、目标清晰化的管理方法

1 符合 SMART 原则

2《SMART目标行动计划表》使用说明

3【课堂练习】阐述现实工作中的目标，用工具表单进行实操训练

【工具】《SMART目标行动计划表》

三、目标分解的有效方法

1 按模块分解

2 按流程分解

3 按时间分解

四、定义目标标准的有效方法

1 行为标准的定义方法

2数字化标准的定义方法

五、目标的跟踪与检核

（一）目标执行过程中

1 质询会议的流程

2 质询会议的标准话术

3 质询会议的通过标准

【课堂模拟】各小组演练召开本周质询会

【工具】《周/月工具计划/汇报表》

（二）时限截止

1 为什么复盘

2 复盘的四个步骤

3 复盘的具象化呈现

【课堂练习】对前面训练的课堂目标进行复盘实操训练

【工具】《复盘表单》

【成果升华】

1 反思体验感受，梳理学习成果 【工具】《学习收获卡》

2学员小组讨论，倾听团队感受

3学员代表分享，倾听他人感受

4世界咖啡模式，交换心得收获

5学员再次分享，成果收获递进

6 拟定行动计划，建立责任担当 【工具】《培训落地行动表》