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发布时间:2021-11-30编辑:佚名

销售经理是带队伍打仗的商场骁将,是销售团队的灵魂和支柱,对销售团队的成长和业绩达成负有领导责任。对销售经理而言,正确的角色定位是充分履行职责的基础。销售经理无法回避的两大关键问题:如何提升领导能力,带

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销售经理是带队伍打仗的商场骁将,是销售团队的灵魂和支柱,对销售团队的成长和业绩达成负有领导责任。对销售经理而言,正确的角色定位是充分履行职责的基础。

销售经理无法回避的两大关键问题:如何提升领导能力,带好一支队伍?如何通过科学的管理达成目标、提升业绩水平?

高效的销售团队是业绩增长的保障,而建设一个高效团队,首先要解决管理方法问题。销售经理的管理水平和自我突破,关系到团队执行力和整体效率,更决定了团队业绩的增长和团队竞争力。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    掌握大客户关系测量及决策倾向性管理的工具

  • 02

    提升客户合作意愿激发客户潜能

  • 03

    有效帮助集团主管管理团队从人、业务、流程三个层面来把控项目和客户

  • 04

    有效帮助政企团队提升销售赢单率、项目利润率、客户关系健康度

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。

  • 课程对象:

    销售团队管理者、销售或者服务型企业中高层管理者

  • 课程时间:

    线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第一讲  管理角色认知

    1、管理应该怎么做

    2、管理者五个基本认知


  • 第二讲  销售团队建设

    1、销售团队精神建设

    2、销售团队高效沟通规则


  • 第三讲  销售团队的人力资源管理

    1、人力资源规划

    2、招聘与面试

    3、试用期的新员工管理

    4、培养下属

    5、人力资源的优化


  • 第四讲  销售目标与计划管理

    1、销售目标管理

    2、计划管理


  • 第五讲  销售执行过程管控

    1、过程管控策略

    2、执行管控的六种方法

    3、执行力管理工具


  • 第六讲  销售团队的驱动力激励

    1、激励的心理机制

    2、驱动力思维

    3、驱动力激励策略

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 专业师资

    多年来一直致力于行业服务的传播和实践经验丰富

  • 实用落地

    丰富新鲜的案例,情景讲解和现学现用的场景演练

  • 授课原则

    一次体验胜于千次说教,培训中导入多种训练方式

  • 培训流程

    阶段式的培训模式,我做你看,你我同做,你做我验

老师介绍

The teacher introduced
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客户评价

The customer evaluation
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  • 1.老师很尽职专业,在培训也为我们解答工作中所遇问题,谢谢老师。

  • 2.纯干货的分享,没有华丽的演说,感谢老师的分享。

  • 3.一听就赶紧停不下来,讲的太好了。

机构介绍

Institutions to introduce
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企赢培训学院是国内蕞具影响力的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案、蕞实战的管理课程和蕞实效的管理咨询服务。公司师资力量雄厚,汇集了各个领域的资 深专 家、企业高管、标杆领袖、商界精英,储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位,涵盖了各行各业的主流讲师大咖,以顶尖的专 家团队,成熟的服务体系,科学的授课方式,为企业快速成长保驾护航!


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