销售经理是带队伍打仗的商场骁将，是销售团队的灵魂和支柱，对销售团队的成长和业绩达成负有领导责任。对销售经理而言，正确的角色定位是充分履行职责的基础。销售经理无法回避的两大关键问题：如何提升领导能力，带
销售经理是带队伍打仗的商场骁将，是销售团队的灵魂和支柱，对销售团队的成长和业绩达成负有领导责任。对销售经理而言，正确的角色定位是充分履行职责的基础。
销售经理无法回避的两大关键问题：如何提升领导能力，带好一支队伍？如何通过科学的管理达成目标、提升业绩水平？
高效的销售团队是业绩增长的保障，而建设一个高效团队，首先要解决管理方法问题。销售经理的管理水平和自我突破，关系到团队执行力和整体效率，更决定了团队业绩的增长和团队竞争力。
课程目标
Course objectives学习赢得客户信任的方法
学习解答销售工作中客户疑问的应答方法
掌握不同性格客户的特点和沟通技巧
掌握判断客户意向的方法和技巧
课程要素
Curriculum elements
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
销售团队管理者、销售或者服务型企业中高层管理者
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline一、角色场景管理的三维法则
二、四型人格分析
三、分组讨论：
一、案例：员工是教了就会吗？
二、中高层管理的命门：
一、职业倦怠的主要表现
二、改善职业倦怠的三维策略
一、中高层**的管理策略。
二、员工的职业发展明显与暗线
三、为员工进行职业规划：人职匹配模型
一、企业家最重要的三件事：
二、做企业无非两大问题：
三、我们需要一批能把人培养成人才的教练
四、效率教练三角法则
一、时间管理与效率提升
二、结果管理落地三法
一、 团队中高效沟通的三个思维
二、 团队中高效沟通的三个思维
三、 团队中高效沟通的四个方法
一、激励的原理及过程
二、如何激励员工
一、轻管理之90后管理
二、打造高绩效团队
课程特色
The course characteristic多年来一直致力于行业服务的传播和实践经验丰富
丰富新鲜的案例，情景讲解和现学现用的场景演练
一次体验胜于千次说教，培训中导入多种训练方式
阶段式的培训模式，我做你看，你我同做，你做我验
老师介绍
The teacher introduced
十五年500强跨国公司职业实践，累积了超过20年的行业营销研究、实战、咨询和培训经验；对大客户营销战略、销售管理，渠道销售、客户关系管理、大客户销售与管理有着独到的见解和深刻的理解...
预约讲师客户评价
The customer evaluation
1.授课老师经验丰富，思维开阔，听起来也不枯涩难懂，水平很高啊。
2.老师讲得真得很好！！希望以后多多有这样的课程！！
3.老师讲的很不错，瞌睡虫都赶跑了，棒棒哒！
机构介绍
Institutions to introduce
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