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销售团队管理课程大纲
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发布时间:2021-11-12编辑:佚名

销售经理作为一线带兵打仗的将领,对于公司业绩及利润指标达成的重要性怎么形容都不为过,毕竟“千军易得,一将难求”,反之可能就“将熊熊一窝”。基础好的市场业绩出色很正常,能带团队将欠发达市场开发成长为高绩

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销售经理作为一线带兵打仗的将领,对于公司业绩及利润指标达成的重要性怎么形容都不为过,毕竟“千军易得,一将难求”,反之可能就“将熊熊一窝”。基础好的市场业绩出色很正常,能带团队将欠发达市场开发成长为高绩效产区更是难能可贵。所以对销售经理进行高绩效团队技能打造的训练就显得尤为重要。

企业对销售经理的岗位职责要求很多,但不外乎“带人”“做事”两大类。“带人”,就是管理下属、发展下属并激发每一个下属的潜能,使团队拧成一股绳。挑战在于怎样管理不同个性、不同发展阶段、不同想法需求的下属,使其高意愿的为团队奉献。“做事”,就是训练辅导下属的做事能力,通过大家一起努力达成公司下达的销售指标。虽然销售经理都是在业绩优秀的人员中选拔出来的。单兵作战没问题但挑战在于如何辅导下属?当仅凭过去“成功经验”已不能指导时,是否能够提炼出销售背后的原理、经验背后的规律以扩展经验指导下属的销售实践?有什么样的方法与工具能帮到自己做到这一切?这就是本次培训的价值所在。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    学习赢得客户信任的方法

  • 02

    学习解答销售工作中客户疑问的应答方法

  • 03

    掌握不同性格客户的特点和沟通技巧

  • 04

    掌握判断客户意向的方法和技巧

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。

  • 课程对象:

    销售团队管理者、销售或者服务型企业中高层管理者

  • 课程时间:

    线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第一讲:认识销售团队

    一、销售队伍现存问题剖析

    二、销售团队定义

    三、销售团队发展的四个阶段管理重点


  • 第二讲:销售经理的角色认知

    一、销售团队管理误区

    二、销售主管在团队中的定位

    三、销售团队的四种领导风格

    四、打造团队精神的三力模型


  • 第三讲:认识团队中的不同成员

    一、认知团队角色类型

    二、团队的三角因素

    三、不同角色在团队中的作用

    互动:对号连线

    四、组建SP搭档


  • 第四讲:运用团队管理的“六脉神剑”

    第一剑:目标管理

    第二剑:销售例会

    第三剑:随访辅导

    第四剑:管理表格

    第五剑:述职沟通

    第六剑:有效反馈与激励

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 专业师资

    多年来一直致力于行业服务的传播和实践经验丰富

  • 实用落地

    丰富新鲜的案例,情景讲解和现学现用的场景演练

  • 授课原则

    一次体验胜于千次说教,培训中导入多种训练方式

  • 培训流程

    阶段式的培训模式,我做你看,你我同做,你做我验

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
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客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1.老师很尽职专业,在培训也为我们解答工作中所遇问题,谢谢老师。

  • 2.纯干货的分享,没有华丽的演说,感谢老师的分享。

  • 3.一听就赶紧停不下来,讲的太好了。

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

企赢培训学院是国内蕞具影响力的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案、蕞实战的管理课程和蕞实效的管理咨询服务。公司师资力量雄厚,汇集了各个领域的资 深专 家、企业高管、标杆领袖、商界精英,储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位,涵盖了各行各业的主流讲师大咖,以顶尖的专 家团队,成熟的服务体系,科学的授课方式,为企业快速成长保驾护航!


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