后4G时代,全国移动用户达到近14亿,4G客户预计2018年年底超10亿,由流量经营转向流量红利时代,社会渠道线上+线下实体渠道的新零售模式的诞生,大数据云计算的蓬勃发展,NB-lot基站的升级和建设
后4G时代,全国移动用户达到近14亿,4G客户预计2018年年底超10亿,由流量经营转向流量红利时代,社会渠道线上+线下实体渠道的新零售模式的诞生,大数据云计算的蓬勃发展,NB-lot基站的升级和建设,万物互联与AL的蓬勃发展,社会各行业对数字化产品,lct,lot的解决方案的需求日益明确并不断增长,提高市场占有率,提升业务收入,深化业务转型,着力保持良好发展势头。在战略实施层面的各级营销单元,必须紧紧围绕战略实现思维转型、管理转型、营销策略转型、渠道转型,基于以上背景,立足于通信行业未来发展趋势与当前使命,还原于通信市场营销管理落地实战所必需的综合技能。
课程目标
Course objectives了解客户在不同阶段的不同思考
学习主导话题的能力
树立正确的管理角色认知,明确学员的管理责任、修正处理管理问题的立场和角度
理解团队建设的概念和任务,掌握团队建设的策略,提升团队管理水平
课程要素
Curriculum elements可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
销售团队管理者、销售或者服务型企业中高层管理者
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline1.问题解决团队
2.自我管理团队
3.跨职能团队
4.虚拟团队
1.形成期的心理和行为
2.震荡期的心理和行为
3.规范期的心理和行为
4.高产期的心理和行为
1.指挥式vs教练式
2.支持式vs授权式
1.技能调教
2.潜能开发
3.职业辅导
1.实干者、协调者
2.推进者、创新者
3.信息者、监督者
4.凝聚者、完美者
1.悬赏与交换
2.威胁与感化
3.授权和机制
1.依赖-独立-互动
2.自信-互信-配合
1.大局观
2.啮合度
3.服务心
1.业务能力和客户嗅觉
2.市场开拓和狼性精神
3.带队和沟通能力
4.培训与传承
1.责任
2.承诺
3.技能
1.从书呆子到工作狂
2.销售标兵居然出了一本小说
3.身同感受的凝聚力
4.拷问高层
5.按销售绩效排位的升职体系l 情景实践ü 方块拼接
6.个人在团队中的可能角色
课程特色
The course characteristic多年来一直致力于行业服务的传播和实践经验丰富
丰富新鲜的案例,情景讲解和现学现用的场景演练
一次体验胜于千次说教,培训中导入多种训练方式
阶段式的培训模式,我做你看,你我同做,你做我验
老师介绍
The teacher introduced十五年500强跨国公司职业实践,累积了超过20年的行业营销研究、实战、咨询和培训经验;对大客户营销战略、销售管理,渠道销售、客户关系管理、大客户销售与管理有着独到的见解和深刻的理解...
预约讲师客户评价
The customer evaluation1.老师很尽职专业,在培训也为我们解答工作中所遇问题,谢谢老师。
2.纯干货的分享,没有华丽的演说,感谢老师的分享。
3.一听就赶紧停不下来,讲的太好了。
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