狼群是**战斗力,能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词,虽然是带有色彩的贬义词,但也无可否认,这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中,通过精密的分析、布阵、抓住机会,准确攻击,手法狠毒,一举把对方全歼,从而打赢一场场生存大战。
狼群是**战斗力,能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词,虽然是带有色彩的贬义词,但也无可否认,这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中,通过精密的分析、布阵、抓住机会,准确攻击,手法狠毒,一举把对方全歼,从而打赢一场场生存大战。
如果将狼的态度与意志移植到企业销售精英的大脑中,将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上,那么我们就拥有了像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的销售团队及销售精英,在市场日异变化的竞争当中无往而不利,让企业超倍速赢利!
第一部分 解密狼性销售心态
1.狼自本身
什么是狼?
狼者,猛兽也,群动之族。陆地上生物最高的食物链终结者之一,是群居动物中最有秩序、最有纪律的族群。
2.狼性解密与运用
◆ 狼性解密与运用——激情无限
狼性特征一:狼时刻保持正面积极的心态,无限的激情,相信通过自己的努力可以猎获目标食物。
狼性运用:销售人员必须随时保持乐观积极正面的心态,无限的工作激情,才会取得佳绩。
◆ 狼性解密与运用——目光敏锐
狼性特征二:狼善于发现猎物,善于发现猎物的弱点,并善于寻找攻击的机会。
狼性运用:销售人员应善于主动开发客户,善于深度挖掘客户需求,善于把握成交的时机。
◆ 狼性解密与运用——耐性十足
狼性特征三:狼行千里猎食,可跟踪猎物几星期而不轻意放弃。
狼性运用:销售人员应对每一个客户重视,要做客户的顾问,要有深度服务于客户的意识。
◆ 狼性解密与运用——笑对失败
狼性特征四:狼面对失败不是倦怠或沮丧,而是重新整装待发,再次战斗。
狼性运用:销售人员应坦然面对失败,在失败中不断进取,善于调整心态重新再来
◆ 狼性解密与运用——先谋后动
狼性特征五:狼是天生的谋略家,随时策划下一步,等待时机来临。
狼性运用:销售人员应善于计划客户开发过程,应客户变化而变化。
◆ 狼性解密与运用——团结协作
狼性特征六:狼在自然界不是最厉害的,但狼通过相互协作组成超强的狼群是无敌的。
狼性运用:销售人员应相互协作,只有强大的团队才能培养出真正的销售精英。
◆ 狼性解密与运用——专注目标
狼性特征七:狼会把猎取食物放在第一位,会全身心投入到猎取食物的过程当中。
狼性运用:销售人员应把服务好客户赢得业绩放在首位,销售以业绩论英雄。
◆ 狼性解密与运用——勇于竞争
狼性特征八:狼在猎食意识上主动积极,勇于跟其它猎食对手竞争,因为狼清楚的知道,不做好狼就会变成羊。
狼性运用:销售人员必须具备主动开发客户的意识,要勇于在销售过程中与同行竞争,只有竞争才会成长。
◆ 狼性解密与运用——勇于承担
狼性特征九:狼会以同伴或团队利益为主,会主动承担起危险任务及自我奉献的责任。
狼性运用:销售人员应以团队利益为主,要乐于帮助同事。要主动积极完成公司的任务。
赵全柱老师曾任三星电子(世界百强)高级区域经理;万利达集团大区经理;天山集团(香港上市)项目招商经理;伯君集团(广告、媒体、培训)董事;北京康而福医药、辽宁绿谷医疗器械大区经理,有丰富的实战经验...
魏老师有近12年的销售、管理工作经验,曾任大型国企(煤矿)销售经理,卓达房地产项目经理、行政总监,某网络科技公司总经理,从一线班组长到销售经理,再到公司总经理,一路成长,累积实效的操作工具,合理的管理理念...
国内销售人员潜能走火训练师,钟廷挥老师先后在外资外企,台资企业从事管理工作多年,历任培训经理、人力资源部总监、副总等职务,在十数载企管一线的摸爬滚打中积累了丰富的管理经验,深谙管理教育与成人学习之道...