一个优秀的销售经理的首要任务是建立一个优秀的销售团队。拥有一支高效的销售团队是赢得竞争的关键。销售团队的基础是如何发展和加强销售团队;如何通过销售管理流程有序地开展销售活动;如何利用其领导力、远见和判断力来激励和影响销售人员;如何管理战略客户关系;如何利用销售团队创造客户价值和竞争优势。从战略高度对抗;如何沟通;有效的培训和咨询使销售人员能够自由应对销售环境中的挑战、变量和不确定性,并实现最终的绩效目标。本课程旨在帮助销售经理从销售业务管理和销售人员管理开始。通过团队建设、管理行为、绩效辅导等不同层次的学习,运用科学有效的方法,全面建设销售团队的“整体潜力”,完善精英销售团队,有效提升企业的整体销售业绩。哪里有打印机销售培训?
课程目标
Course objectives帮助学员掌握营销战略、销售计划制定的内容与方法;
帮助学员掌握销售过程的管理核心与方法;
帮助学员理解自己的管理与领导角色,找到更好的领导方法;
帮助学员了解销售人员薪酬设计的体系,掌握激励销售队伍的方法。
课程要素
Curriculum elements两天时间,根据企业培训需求可调整时间
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline1. 营销力是企业第 一竞争力
2.向营销要利润胜于向管理要效益
3.教练式营销管理的核心价值
4.营销教练的管理心智
1.卓越管理的起点
2.推论阶梯的管理运用
3.管理中的聆听、发问、区分、回应能力
4.营销团队的高效会议系统
1.依托于营销价值公式的过程管理
2.找到营销关键价值链
3.提升业绩的教练技巧
4.订立5w2h行动计划
5.行动后跟进系统
1.教练式销售精英招聘甄选系统
2.打造植根于销售关键价值链的训练系统
3.NlP顶尖销售思维复制与心智强化
4.精英销售魔法
5.依托于客户心理的绝对销售流程
6.打造适合精英成长的团队生态环境
7.团队复制系统及人才定向培养计划
1.打造团队场、势、能的秘诀
2.例行策动及群体激励
3.团队中看不见的系统能量
4.卓越的营销团队领导力
1.管理不力还是员工不力?
2.体制、流程、文化、人
3.4R执行力系统操作详解
课程特色
The course characteristic重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣
根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家
寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1,闫治民老师为我们所上的每一节课都是很生动,很活跃,让我们在学习了很多关于销售技巧的知识,很感谢。
2,鲍老师两天的课程,我都在全程参与,讲的非常精彩,也非常感谢,希望下次还能请到鲍老师,再次为我们授课!
3,诺达**李老师的课程很实战,尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解,很独到,很实用。
4,诺达**赵老师讲课视角独特,观点新颖,讲解的很透彻,是一个很有思想很有感染力的一位老师。
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。
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