我们生活在一个营销的时代,我们每个人身边都充满了各种各样的“时刻准备着”向我们销售产品的销售人员。作为一个消费者或者客户,我们除了感受到了他们极强的销售企图心和对我们的生活、工作造成的种种骚扰之外,还感受到了什么呢?为什么他们当中的绝大多数人都不能达成好的销售业绩?成功的销售人员的特质是相似的,不成功的销售人员各有各不成功的地方,总结起来就三个字:不专业!诺达**销售管理培训为您提供销售的销售技巧老师
课程目标
Course objectives了解销售流程,掌握客户关系建立技巧及客户关系的推进技巧;
了解客户的需求及针对客户需求去塑造产品的价值;
掌握处理客户异议的方法;
掌握处理客户的讨价还价的原则及技巧;
小知识点
Knowledge Points1.不认真倾听顾客的声音
很多销售人员在和顾客沟通是一味地在介绍自己的产品有多好多好,但是忘记了聆听顾客的声音,有没有真正的知道顾客想要什么?她最想解决的问题是什么?这款产品对她有什么帮助?成交在于沟通,只有在不断的沟通,交流才能更好的掌握顾客的需求,多倾听,让顾客多说话,她说多了,让她说出了自己对产品的想法,你也就知道如何用自己的专业去解答顾客的疑惑了,记得多听,恰到好处的解答。
客户评价
The customer evaluation1,转换视角,开拓思路!提升了理念,学习了方法,感谢鲍英凯老师。
2,王浩老师讲课非常精彩,实用性强,案例分析实用,明了,非常高明的讲师。
3,崔老师讲课实用性强、可操作、形式活泼,全场精力集中。
4,李成林老师的讲课风格务实,不说教,没有一个商业味道,听他的课真的很舒服。