渠道冲突此起彼伏，市场如何在平衡中发展，厂家的长短期利益如何兼顾？不少销售人员无法与经销商有效沟通，不是用笨拙方法拼命压货，就是为了销量一味迎合经销商。尤其销售人员频繁变动，回款、乱价、窜货等渠道历史问题不断累积，经销商怨声四起，经销商怎么管控？
1. 做好经销商的开发、管理与维护；
2. 掌握经销商选择的思路、标准与流程；
3. 掌握与经销商的沟通与谈判技巧；
4. 帮助渠道销售人员理顺经销商的管理思路；
5. 在企业的帮助下，增强经销商的生存能力；
6. 全面提高销售人员的渠道开发与管控能力。
上篇：经销商开发技能训练
第一讲：开发经销商的高效沟通能力训练
一、 高效沟通的四大要素
二、与经销商高效沟通3术
三、经销商沟通的二大关键问题
第二讲 经销商的选择策略
1、实力 (基础条件)
2、营销思路：(关键条件)
3、市场能力：(以往业绩)关键条件
4、管理能力：关键条件
5、口碑
6、合作意愿：先决条件
下篇：经销商的“管“——经销商奖惩激励管理
第一讲、高效管理的6大影响力武器
1、互惠式让步
2、承诺和一致性的惯性催眠
3、社会认同原理
4、喜好
5、**
6、稀缺
第二讲：经销商管理之激励与制约管理
1、经销商的激励管理
2、经销商的制约管理
第三讲：经销商管理之日常维护管理
1、拜访经销商拜访原则
2、拜访内容
3、拜访技巧
4、拜访注意点
在市场全面萎缩的严峻大环境中，中小企业都面临被洗牌。而我们在这种大环境中还能实现销量同期比增长，未来的销售也在逐步增长中，这不仅是行业中难得的现象，也是体现我们企业强大的实力！通过这次培训，是为了让我们的业务人员提升自身的综合实力，突破现状，以更好的姿态服务经销商，备战终端！