掌握优秀的商务谈判技术,在对外贸易和内部管理中取得的经营成果,是企业不可或缺的重要因素。
本课程是在为企业培养专业商务谈判人才的基础上,帮助相关人员全面提高商务谈判能力。
系统地讲授了谈判的理论和基本技能、谈判前的准备、谈判过程的战略规划以及谈判的三要素。
详细介绍了谈判人才的培养方法。
通过本课程的学习,您将能够建立正确的谈判意识,掌握战略谈判的技能和技巧。
充分利用自身优势,自由进退,妥善攻防,最终实现谈判成功。诺达**商务谈判培训为您提供佛山商务谈判技巧和策略培训
课程目标
Course objectives理解什么是谈判;提高自身的职业素养;
掌握一些谈判技巧;能够判断是否接受谈判结果。
课程大纲
Course outline1.什么是谈判
2.谈判的六个阶段
3.谈判的五项原则
4.谈判的四个种类
1.谈判的需要和动机
2.谈判者是如何影响谈判进程与结果的
3.谈判者的心理特征都有哪些?
4.如何在谈判中识别和应用
5.为什么会有谈判的心理挫折?
1.谈判的语言都有哪些?
2.使用这些语言的技巧又是什么?
3.谈判语言使用必须掌握的策略和禁忌
4.如何锤炼和综合应用自己的谈判语言
5.谈判中的提问和回答技巧
5.学会谈判的空间、物质语言的使用技巧
1.收集信息对谈判至关重要
2.组建谈判班子的要点有哪些?
3.如何进行谈判班子的分工与合作更有效
4.如何唱好“红”“白”脸的技巧
5.谈判场地的选择技巧
6.如何开局是谈判开始阶段的首要重点
1.在谈判中应该怎样正确报价
2.报价都有哪些模式可以遵循
3.在讨价还价的交锋中感受谈判的魅力
4.在让步中获得利益的诀窍
1.完成谈判合同的签订要仔细审视的地方
2.合同的履行要加强管理
3.合同的纠纷要做好处理的预案
客户评价
The customer evaluation1,王建伟老师授课中多种教学形式结合,与学员充分互动并给与精彩点评。
2,鲍英凯老师的授课风格很特别,也很吸引人,针对不同的情景采取不同的风格。
3,王浩老师的知识量特别大,妙语连珠。
4,前段时间听过王骏老师的商务谈判技巧课程,结合了很多案例来讲述理论上的知识,让我们更好更实际的运用到实际中去。