面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变？传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时？面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。
1、认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势
2、掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。
3、把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。
4、熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。
一，思考一些最基本的问题
1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？
2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?
3.我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？
4.在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?
二，渠道建设与管理中的常见问题
●市场竞争激烈，经销商没有忠诚度；
●经销商区域间的“窜货”造成价格管理困难；
●经销商总是抱怨支持少，利润低；
●经销商对于新政策/产品缺乏热情；
●对不同地区的政策能否有区别？
●直销公司与经销渠道冲突？
●经销商对于年度任务缺乏信心；
●经销商缺乏对我们信任，难以接触与管理他们的客户；
三、渠道设计的原则与要素
●外部环境竞争对手与市场竞争的激烈程度
●内部的优势与劣势我们机会与对策
●渠道管理的四项原则
●渠道销售=经销商？
四，经销商的选择
1.我们将失去部分利润，但为何还需要经销商？
2.渠道建设中的几种思考
3.我们的结论
五，企业发展初期的渠道管理
1.企业发展的主要目标
2.渠道管理所面临的主要困难
3.渠道管理应避免的错误
六，企业成熟稳定期的渠道管理
1.企业发展的主要目标
2.渠道管理所面临的主要困难
3.渠道管理应避免的错误
4.销售业绩是对渠道**的考评内容吗？
七，渠道冲突的管理
1.渠道之间有哪些冲突？
2.渠道冲突的实质
3.渠道冲突的应对
八，销售队伍管理
1.销售队伍对于渠道合作方的正确认识
2.渠道销售不同于直销体系的价格管理，产品管理，市场推广与激励机制
3.销售代表与经销商的不同作用
4.销售的基本素质及如何提高（市场/客户的开拓能力+合作方的支持/服务能力）
5.销售人员的4项基本工作
6.销售拜访制度的建立
总结
1.如何获得大胜？
2.竞争的三个层次？
3.与渠道合作的基础？
4.渠道管理的最高境界？
渠道的英文是Place，直译过来是地方，场所。顾名思义，渠道就是厂家生产出商品之后，用户最终获得的地方，场所。商场、超市、街边店，这类有形的销售场所是渠道，购物电视、直销电话、电商网站，这些无形的销售场所同样是渠道。没有渠道，即使产品再好，价格再实惠，广告打得再响，消费者买不到，一切都无从谈起。所谓“渠道为王”，“得渠道者得天下”说的就是这个道理。渠道的作用或者说最大的价值是是提供便利，从最基本的“搬箱子”，到为消费者提供便利的购物地点和环境，提供专业的解决方案，以及良好体验，甚至额外的个性化定制等等，都是渠道可以为用户提供的便利服务。