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哪里有销售培训机构?
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发布时间:2019-05-29编辑:andy

一个的销售经理的首要任务是建立一个的销售团队。拥有一支高效的销售团队是赢得竞争的关键。销售团队的基础是如何发展和加强销售团队;如何**销售管理流程有序地开展销售活动;如何利用其领导力、远见和判断力来激励和影响销售人员;如何管理战略客户关系;如何利用销售团队创造客户价值和竞争优势。从战略高度对抗;如何沟通;有效的培训和咨询使销售人员能够自由应对销售环境中的挑战、变量和不确定性,并实现**终的绩效目标。本课程旨在帮助销售经理从销售业务管理和销售人员管理开始。**团队建设、管理行为、绩效辅导等不同层次的学习,运用科学有效的方法,全面建设销售团队的“整体潜力”,完善精英销售团队,有效提升企业的整体销售业绩。哪里有销售培训机构?

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    帮助企业销售管理者在认知层面得到改进;

  • 02

    做到让营销管理者掌握过程管理的新思路和新方法,学会使用课堂中具体的工具表格;

  • 03

    指导参训者整理出客户经理全流程销售必备的操作文件(结构及模板),及管理者使用这些文件评价和指导客户经理;

  • 04

    针对企业现状,将管理工具再次整合和个性化,力求无缝应用到实际营销管理工作中去。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一模块:营销战略规划

    1.企业管理的体系模型

    2.营销战略的结构

    3.市场潜力与销售预测

    4.销售实施的6大支持点


  • 第二模块:销售行动计划制定

    1.目标销售管理的6步骤

    2.构建销售计划的8大要素

    3.销售指标的分解

    4.里程碑与关键控制点


  • 第三模块:销售队伍的设计和组织

    1.销售队伍设计的5方面决策

    2.营销组织结构的4种模式

    3.销售队伍管理的5个步骤

    4.销售人员的招聘与培训


  • 第四模块:销售流程管理

    1.销售流程的七剑

    2.销售前计划制定

    3.销售过程控制

    4.销售跟进与日常管理


  • 第五模块:客户管理

    1.客户分类管理的四大核心内容

    2.客户优先管理矩阵

    3.信用管理

    4.客户关系管理


  • 第六模块:销售人员激励

    1.构建激励体系的4个方面

    2.销售人员薪酬设计的5大核心点

    3.销售人员的7种需求及其满足方式

    4.激励的2种形式和14种方法


  • 第七模块:销售绩效管理

    1.销售情报解读

    2.营销组合分析思路

    3.销售额来源思路

    4.“鱼骨图”分析法

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,授课老师讲课栩栩如生,我们学员觉得受益非浅。如果培训的时间能再延长一些,有充分的时间把内容讲得更详细,那就相当完美了。

  • 2,李成林老师是一个很有才华的老师,所将课程很精彩,并且也富有实用性。

  • 3,诺达**李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对中行的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工**学习,效果非常好。

  • 4,崔老师上课很有激情,营销计划制定、策略的案例都很多,让我们很容易理解。其实做营销不容易,经过这次的学习,让我能更好的把握,深有体会,感恩。

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