在新的经济时代，沟通技巧和专业的商务谈判是潜在的个人资本。著名管理学者约翰内斯比特指出：“未来的竞争将是管理的竞争，竞争的焦点将是每个社会组织成员与外部组织之间的有效沟通。”许多人都认为，一个人的事业成功只有15%是由于他的公关。职业技能，而其他85%取决于他的人际和商务谈判技能。由此可见，了解和掌握人际心理学的原理和规律，提高自己的行为质量，已成为现代人的迫切需要。
随着市场经济的发展和中国加入世界贸易组织，中国在世界经济一体化进程中的步伐不断加快。工商企业大量利用外资，引进技术，增加与外商的各种贸易活动，增加与社会各界的联系，各种谈判一直在进行。国际商务谈判是国际经济贸易活动的重要组成部分。因此，了解和掌握国际商务谈判的知识、技能和策略是十分必要的。西安采购谈判议价技巧培训
课程目标
Course objectives厘清商务谈判的基本模式和流程；
了解在与客户进行谈判前的各项准备工作；
明确在与客户谈判中所要遵循的各项核心思路；
熟悉提高与客户谈判成功率的3套流程，12大技巧；
掌握一整套与客户谈判的思路，技巧，和解决方案。
课程大纲
Course outline1.商务谈判解读
2.阻碍谈判四大误区
3.影响谈判的关键因素
4.购买引导四连招
1.谈判中人与物的价值传递
2.谈判中物与物的价值传递
3.谈判中人与人的价值传递
1.相对论的真相
2.供求关系的谬论
3.零成本的成本
4.社会规范的成本
5.所有权的高昂代价
5.价格魔力
1.商务谈判思维博弈
2.商务谈判进攻策略
客户评价
The customer evaluation1，王建伟老师授课中多种教学形式结合，与学员充分互动并给与精彩点评。
2，鲍英凯老师的授课风格很特别，也很吸引人，针对不同的情景采取不同的风格。
3，王浩老师的知识量特别大，妙语连珠。
4，前段时间听过王骏老师的商务谈判技巧课程，结合了很多案例来讲述理论上的知识，让我们更好更实际的运用到实际中去。