谈判是一门“让对手按你的方式行事的艺术”。任何一场交易的背后都经历着艰苦的谈判。在商业上**谈判达成交易并取得合理利润成为企业发展的核心竞争力“。
虽然企业的技术专家和业务管理人员在“摸、爬、滚、打”的实际工作中掌握了谈判的基本要点,但其中有些人还是相当老练的。然而,巨大的商业风险和竞争压力也会使人们犯下致命的错误,使企业处于危险的境地,付出惨痛的代价。不好的谈判习惯是不知不觉中逐渐形成的,经验会使这些不好的习惯根深蒂固,再次受到影响。
在谈判过程中,我们经常会犯错误:让谈判过程中的利润机会溜走;不必要地使谈判陷入僵局;破坏谈判双方的关系;或使冲突升级等。诺达**商务谈判培训为您提供商务谈判技巧培训哪里好?
课程目标
Course objectives了解商务谈判需要的基本素养,明确商务活动对价值观、知识与技能要求;
了解商务谈判的开拓、沟通与深化关系整体流程,熟悉拓展与维护路径;
能全面掌握谈判局面把控、读心与攻心、博弈与共赢等主要环节的精要;
提升谈判知识与技巧,减低采购成本,打通销售渠道,增加企业营收。
课程大纲
Course outline1.什么是谈判
2.谈判的六个阶段
3.谈判的五项原则
4.谈判的四个种类
1.谈判的需要和动机
2.谈判者是如何影响谈判进程与结果的
3.谈判者的心理特征都有哪些?
4.如何在谈判中识别和应用
5.为什么会有谈判的心理挫折?
1.谈判的语言都有哪些?
2.使用这些语言的技巧又是什么?
3.谈判语言使用必须掌握的策略和禁忌
4.如何锤炼和综合应用自己的谈判语言
5.谈判中的提问和回答技巧
5.学会谈判的空间、物质语言的使用技巧
1.收集信息对谈判至关重要
2.组建谈判班子的要点有哪些?
3.如何进行谈判班子的分工与合作更有效
4.如何唱好“红”“白”脸的技巧
5.谈判场地的选择技巧
6.如何开局是谈判开始阶段的首要重点
1.在谈判中应该怎样正确报价
2.报价都有哪些模式可以遵循
3.在讨价还价的交锋中感受谈判的魅力
4.在让步中获得利益的诀窍
1.完成谈判合同的签订要仔细审视的地方
2.合同的履行要加强管理
3.合同的纠纷要做好处理的预案
客户评价
The customer evaluation1,马坚行老师能够带动课堂活跃的气氛,使学员的学习积极性大幅度提升。
2,赵全柱老师非常不错,对学员循循善诱,课程反馈满意度100%,这样的好老师我们要多合作。
3,马坚行老师利用实战互动的方式进行授课,让我们更好的把理论和案例结合为一体,引发了学员的自我发现和调整。
4,崔自三老师的演讲风格时而激情澎湃、时而风趣幽默、时而醍醐灌顶,体验和场景模拟让学员记忆犹新!