社会多样性、不同的声音和不同的利益相关者正在相互竞争。如何**妥协来调整冲突已经成为一个非常重要的问题。要实现这一目标，我们必须依靠“谈判”。谈判属于人类行为。因此，研究者从不同的角度发展了不同的命题和解释方法。正确性，也有其自身的缺陷，毕竟，有人为因素，有变量，有变量的推理，自然不会得出必然的结论，但这种说法绝不是否定谈判理论的存在和必要性。谈判的目的是获得**可行的结果，而不是真理。它既不是统计数字，也不是数学公式，也不是标准答案。然而，它有一个可以总结和整合的结构和系统。它有科学的一面和艺术的一面。只有**学习和经验才能理解。因此，“谈判”应该是一种思维，一种心态，一种艺术的一面。一种态度，一种判断力，一种智慧和技巧，能让你懂得如何检验，学会开明心胸，敢于追求和适应危险，一门艺术科学，能在行动和结果之间很好地前进和后退，并能跟上它。
谈判技巧是一种工具，是一种技巧，它可以应用于销售、采购、项目，但同样的条件下，必须有效地把握它的本质。诺达**商务谈判培训为您提供长沙商务谈判的技巧和策略
课程目标
Course objectives了解商务谈判需要的基本素养，明确商务活动对价值观、知识与技能要求；
了解商务谈判的开拓、沟通与深化关系整体流程，熟悉拓展与维护路径；
能全面掌握谈判局面把控、读心与攻心、博弈与共赢等主要环节的精要；
提升谈判知识与技巧，减低采购成本，打通销售渠道，增加企业营收。
课程大纲
Course outline1.确定谈判方针
2.怎样理解“赢”“双赢”
3.怎样理解“输”“破”“拖”
1.设定谈判目标
2.谈判筹码的准备
3.制定谈判目标的步骤
4.与谁谈判
5.谈判情境评估
6.谈判情境与策略
1.增加“议题”
2.运用挂钩战术
3.结盟战术：怎样利用联盟策略获得优势
4.信息不对称战术
5.操纵对方的认知
5.报价模型：谁先出牌
5.开出高于预期的条件
5.如何确定你所开出的具体条件？
1.什么是谈判中的权力？
2.获取权力的途径
3.出牌的战术
4.什么是“受托”策略
5.采用“受托”策略的好处
6.怎样塑造你的上级
7.使用“受托”策略的常见方法
1.什么是协议区
2.如何扩大协议区
3.如何探求底线
4.让步的艺术
5.柱子原理的运用
6.什么是柱子？
7.几类柱子相互之间的关系
8.出价低了怎么转还
客户评价
The customer evaluation1，赵全柱老师在我们眼里是一位非常专业的国际培训师训练的导师。
2，鲍英凯老师的商务谈判技巧课程，让我一个内向不懂沟通的人现在变得和以前有个一定的差别，我很谢谢鲍老师。
3，**梁辉老师的讲解，了解了销售谈判的思路，马上着手制定更为具体的个人目标进而达成部门目标和公司目标。
4，鲍英凯老师实战精准，讲解了如何加强成效谈判客户解决问题能力，和销售管理能力的实际一些问题，帮助很大。