大客户营销的手段各有千秋,但是,如果没有市场策略、销售流程和专业的技能做支撑,那一定是事倍功半。市场策略指引我们方向,销售流程让我们淡定应对客户,而专业的技能帮助我们处理好大量的细节,提升成功率。
大客户的拓展是个技术活。把握客户的脉动,跟住客户的脚步,挠到客户的痒痒,促成客户的购买,这中间的每一步都有讲究。
课程目标
Course objectives系统了解大客户销售的整体策略制定
掌握大客户销售策略制定的方法和工具
帮助销售团队在今后工作,有指导性地展开工作
课程要素
Curriculum elements采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
大客户经理,大客户销售以及大客户维护与管理人员。
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline1、大客户销售目标分析
2、整体形势分析
3、客户的决策分析
1、客户的主观认知分析
2、关键人物认知与应对分析
3、资源分配
4、竞争形势
5、尾声
课程特色
The course characteristic从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程
针对性的课程,真正做到讲你想听的,给你所想要的。
对经典案例研究深入,了解标杆企业大客户销售体系。
分组研讨、情景模拟、案例教学,充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1,很喜欢老师不紧不慢的讲话方式,希望老师能再出一些商务沟通,电话营销这样的课程,到时我再去参加。
2,感觉讲的很有条理,适合初学者!
3,希望老师声音可以大一些,这次市场营销的课的同学们很积极,上课氛围很活跃。
4,课程很不错,适合所有销售人员学习,非常有实战意义!
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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