您在面对大客户销售时有以下困惑吗?不知道运用什么策略,才能开发大客户,拿到大单?面对复杂的销售局面—大客户,客户有多个选择,多道决策程序,多个层面的人员牵涉其中,客户到底在想什么?客户为什么又变脸了?为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们。
**两天的专业销售培训,你将学习如何赢得大客户的销售策略与技巧组合,**现场演练,体验策略性销售的妙用,切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧;识别**关键的购买影响者并采取对策;既赢得业务,又建立长期合作关系;从现有客户群增加销售渗透,拓展新客户。
课程目标
Course objectives掌握分析客户的采购流程和关键客户人物选择判断跟踪技能
掌握并运用世界著名的SPIN销售模式,提升销售中“问问题”的能力,提升客户需求挖掘与引导的技巧
掌握并运用世界著名的FAB产品推荐话术和销售演示能力,提升“产品演示与竞标”的能力
课程要素
Curriculum elements采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
大客户经理,大客户销售以及大客户维护与管理人员。
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline一、B2B销售的概念与特殊性
二、面对大客户营销的自我指标管理
一、实战案例分析(某项目如果你来操作销售流程如何?)
二、在每个流程中所需要的资源和配合有哪些?
一、实战案例分析
二、漏斗中的客户管理流程推进策略
一、拜访前的准备与沟通
二、关键客户的拜访流程
课程特色
The course characteristic从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程
针对性的课程,真正做到讲你想听的,给你所想要的。
对经典案例研究深入,了解标杆企业大客户销售体系。
分组研讨、情景模拟、案例教学,充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1,老师能将自己20多年的销售管理经验毫无保留的分享出来,集结成课,我觉的是非常棒的一件事。对销售想有更专业的了解,一定不能错过这门课程。
2,非常不错的课程,感恩分享!
3,感觉不错,只是一下子消化不良那么多,特别是三种工具那里,感觉自己还是不太会用。
4,课程很好,让我树立起了大客户销售的框架,对实际工作很有帮助。希望李健霖老师能多抽点时间剖析两三个案例,特别是亲自参与的案例,我想这样大家会受益更多,谢谢!
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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