目前，企业正面临着一个快速多变的外部竞争环境，辅导管理，为这个瞬息万变的世界找到一条把握规律的道路，使你有能力找到目前** 好的出路。
营销和销售是灵活、灵活和富有挑战性的工作。85后和90后的知识工作者使传统的“管理”手段和方法面临前所未有的挑战。作为营销管理人，营销队伍的建设、培养和提升，销售精英的管理和激励不能用一般的管理模式来控制和实现。高绩效营销团队对管理者的要求更高，这就需要更扎实的内部技能、更普遍的魅力和更高的模式智慧！
辅导管理是创新管理的一种很好的方式。早在20世纪80年代初，“教练”这个词就已经被用于体育界，悄悄地进入了商界。“辅导峰值营销管理特别培训”课程来源于欧美企业优秀管理者的实践经验总结。结合NLP的身心思维技术，中国企业营销管理多年来的实践证明：它是实现营销管理价值** 大化的有效工具，是实现营销目标、促进成果实现的系统方法和管理智慧。杭州销售沟通技能培训
课程目标
Course objectives帮助企业销售管理者在认知层面得到改进；
指导参训者整理出客户经理全流程销售必备的操作文件（结构及模板），及管理者使用这些文件评价和指导客户经理；
针对企业现状，将管理工具再次整合和个性化，力求无缝应用到实际营销管理工作中去。
课程要素
Curriculum elements
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline1.销售管理五要素
2.中国企业销售管理的困境
3.中外企业销售管理的差异
4.控制销售管理的两大资源
1.销售队伍的设计——战略
2.销售队伍的设计——目标
3.销售队伍的设计——结构
4.销售队伍的设计——规模
5.销售队伍的设计——薪酬
1.销售团队在企业中的地位
2.销售管理者的角色和职责
3.销售管理者面对的压力
4.销售管理者同时是个协调者
1.销售团队的定岗、定编、定员
2.销售人员应具备哪些方面的素质
3.熟悉产品、区域、客户及销售技巧
4.扩大成效的基本培训技巧
5.如何降低招聘人员带来的危机
1.销售预测
2.销售评估
3.销售业务的量化分析
1.清晰的指导销售管理的流程
2.让成员认同一个观点：速度就是业绩
3.业务团队必备的两大价值观
4.运用80/20法则创造业绩极大值
1.教练和辅导下属的必要性
2.绩效管理教练的基本概念
3.绩效管理教练方法的研讨和演练
4.教练的途径
课程特色
The course characteristic重视培训前的调研，贴合学员的岗位特点和工作特性，学员很有共鸣
根据学员工作中的真实问题，现场重视实操、定位教练而非演讲家
寓教于乐，气氛活跃，重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
拥有扎实的理论基础，深入浅出地导引学员开阔思路，并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1，马坚行老师是本公司的所有培训过程中声誉** 高、效果** 好的培训师。
2，鲍英凯老师讲解的课程家电经销商三四级市场操作务实是很不错的课程，学到了很多东西。
3，诺达**李老师的营销课程很有深度，很实用性，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非常活跃。
4，对顾客的分析非常具有实用性，思维导图这一项非常有新意，这堂课程给了我深刻的记忆，对我今后的工作有很大的帮助，这个我完全可以预测到，非常感谢老师！
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
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