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采购谈判技巧与供应商管理哪里好?
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发布时间:2019-03-28编辑:andy

在新的经济时代,沟通技巧和专业的商务谈判是潜在的个人资本。著名管理学者约翰内斯比特指出:“未来的竞争将是管理的竞争,竞争的焦点将是每个社会组织成员与外部组织之间的有效沟通。”许多人都认为,一个人的事业成功只有15%是由于他的公关。职业技能,而其他85%取决于他的人际和商务谈判技能。由此可见,了解和掌握人际心理学的原理和规律,提高自己的行为质量,已成为现代人的迫切需要。

随着市场经济的发展和中国加入世界贸易组织,中国在世界经济一体化进程中的步伐不断加快。工商企业大量利用外资,引进技术,增加与外商的各种贸易活动,增加与社会各界的联系,各种谈判一直在进行。国际商务谈判是国际经济贸易活动的重要组成部分。因此,了解和掌握国际商务谈判的知识、技能和策略是十分必要的。采购谈判技巧与供应商管理哪里好?

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    掌握高效的沟通谈判策略;提升沟通水平和客户谈判技能;

  • 02

    看到优秀谈判人员的特质;谈判高手成功的三个要素;

  • 03

    成功的法则;双赢谈判金三角。

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程学时:

    两天时间,根据企业培训需求可调整时间

  • 课程对象:

    企业中高层管理者,市场、研发、采购、生产部门及其他感兴趣的经理人。

  • 课程方式:

    课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一章:何谓谈判

    1.科学理论与实际变数的融合

    2.谈判是一个过程

    3.谈判技巧是一种应用的工具

    4.广义的谈判—布局,造势与用术

    5.谈判发生的要件分析

    6.谈判的目的

    7.如何创造谈判环境

    8.正确解读谈判


  • 第二章:高效谈判的模型分析

    1.高效谈判的特点

    2.风险与利益的均衡

    3.高效谈判的形式、契约、标的、议题

    4.高效谈判的分类基准、方法

    5.从整体及个别议题分析权利平衡关系

    6.典型劣势的成因与实例分析


  • 第三章:谈判的策略与技巧

    1.让步模式与计划

    2.关系与利益的衡量

    3.先例与风格的衡量

    4.竞争策略、合作策略

    5.让步策略—展望未来与诱敌深入

    6.规避策略、妥协策略


  • 第四章:谈判的结构分析

    1.谈判的客观结构

    2.谈判的人的结构

    3.谈判的议题结构


  • 第五章:谈判的准备阶段

    1.确定谈判的目标

    2.正确的谈判心态

    3.谈判信息的收集与整理

    4.寻找共同点、检验方案、定界限

    5.谈判的团队构成与任务区分

    6.谈判天平上的砝码


  • 第六章:谈判的提案技巧应用

    1.提案的功能

    2.如何判断议题的进展

    3.提案的技巧与用语

    4.如何回应对方的提案

    5.拆解议题与组合议题

    6.搭配变数与筹码

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 实战管理方法

    量身定做、先进的管理理念经验

  • 经典案例分析

    超过60个配合教学视频案例

  • 全程互动讲授

    讲授方法丰富,完善的学习工具

  • 先进理念导入

    前瞻性、可操性、实效性

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 闫治民 营销实战导师

    360°客户忠诚营销体系创始人、畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者、中国总裁培训网金牌讲师、清华大学、总裁班特邀讲师、郑州轻院硕士生导师。

    预约讲师
  • 王浩 B2B营销、驱动力管理专家

    清华、北大总裁班客座教授;天津商业大学信息工程学士、天津大学组织行为学博士、《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。

    预约讲师
  • 赵全柱 销售营销培训讲师

    高级营销师、实战派营销管理专家、诺达**金牌讲师、中国人力资源与社会保障部认证专业讲师、学大教育(美上市)区域高级营销管理顾问。

    预约讲师
  • 王建伟 中国狼性营销创始人

    狼性营销创始人;领袖才智系统创始人;13家上市公司运营咨询顾问;培训企业1000余家、影响学员超过100万人;清华大学、等9所高校特聘导师。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,李俊老师的销售谈判技巧给我们这些做销售源的人的帮助很大,更好的帮助我们做好人员的训练提升。

  • 2,马坚行老师的乐在工作我很喜欢,因为经常没有目标,总是不知道自己在这工作得到什么,但是听了马坚行老师的课让我找到了我工作的方向,工作起来也开心了很多,自己得到了一个很大的满足。

  • 3,闫治民老师的商务谈判技巧课程对于学员的帮助很大,同时课堂气氛营造的也非常好。

  • 4,工具与方法结合,实际,细心指导,让我们在客户服务上全面提升能力,学以致用为目的。

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 需求调研访谈
  • · 定制培训方案,确认方案合同
  • · 课程满意度调查
  • · 企业现状分析
  • · 培训设备准备,讲师实施培训
  • · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

我们的发展定位

锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

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