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南京管理销售培训课程
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发布时间:2019-03-27编辑:andy

没有好的销售,没有一套技能,都是好运游击队!销售是什么?买卖活动的整个过程从要求对方作出购买决定开始,到购买价值证明结束。它是在**愉快的对话中完成的。那么什么是销售呢,一句话:要求做出决定,证明一个理由!什么是销售技巧?一套长期的实践和有效的方法和手段,成为技能!职业销售培训体系,现场方案销售方法,突出现场对话技能,专业销售素养,专业谈单思路,专业销售综合技能,实现**愉快的对话,充分认可交易!让销售业绩在谈笑风生之间翻倍。南京管理销售培训课程

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    认知和理解店长岗位所必须具备的基础心态和综合管理能力;

  • 02

    掌握积极销售、主动服务的技巧及把握渠道开发的关键;

  • 03

    有机的结合有效沟通的技巧,以更深层次的销售手法给客户创造独特的体验和价值;

  • 04

    以点带面,将店长培养成影响员工的“火种”,用积极主动的意识创造企业未来。

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程学时:

    两天时间,根据企业培训需求可调整时间

  • 课程对象:

    营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员

  • 课程方式:

    讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一讲:销售管理究竟是什么?—管理本质的探究

    1. 管理的六大基本职能

    2.企业管理与经营管理的特点

    3.管理者的层次与技能

    4.销售管理的核心内容


  • 第二讲:销售管理的六大能力的提升

    1.计划是管理的首要职能,大忌销售过程计划

    2.控制是管理的有效职能, 大忌销售过程无控制

    3.客户是企业资源的源泉,大忌销售过程客户无管理

    4.反馈是管理沟通正确性的关键,大忌销售过程中各种关系之间没有沟通

    5.考核是销售管理中的双刃剑,大忌销售过程中业绩没有考核

    6.制度是销售管理成功的保证,大忌销售过程中业绩没有制度约束


  • 第三讲:销售管理沟通技巧的提升

    1.影响有效沟通的主要因素

    2.进行有效沟通的敏感性训练

    3.提高有效沟通能力的一般程序

    4.改善沟通的途径、原则、方法

    5.如何化解冲突、销售公关

    6.有效沟通的技巧

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 针对性

    重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣

  • 实效性

    根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家

  • 趣味性

    寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法

  • 逻辑性

    拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 梁辉 狼性营销实战训练专家

    4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人。

    预约讲师
  • 王浩 B2B营销、驱动力管理专家

    清华、北大总裁班客座教授;天津商业大学信息工程学士、天津大学组织行为学博士、《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。

    预约讲师
  • 马坚行 实战渠道营销专家

    终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

    预约讲师
  • 王建伟 中国狼性营销创始人

    狼性营销创始人;领袖才智系统创始人;13家上市公司运营咨询顾问;培训企业1000余家、影响学员超过100万人;清华大学、等9所高校特聘导师。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,授课老师讲课栩栩如生,我们学员觉得受益非浅。如果培训的时间能再延长一些,有充分的时间把内容讲得更详细,那就相当完美了。

  • 2,李成林老师是一个很有才华的老师,所将课程很精彩,并且也富有实用性。

  • 3,诺达**李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对中行的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工**学习,效果非常好。

  • 4,崔老师上课很有激情,营销计划制定、策略的案例都很多,让我们很容易理解。其实做营销不容易,经过这次的学习,让我能更好的把握,深有体会,感恩。

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 需求调研访谈
  • · 定制培训方案,确认方案合同
  • · 课程满意度调查
  • · 企业现状分析
  • · 培训设备准备,讲师实施培训
  • · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

我们的发展定位

锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

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