没有好的销售,没有一套技能,都是好运游击队!销售是什么?买卖活动的整个过程从要求对方作出购买决定开始,到购买价值证明结束。它是在**愉快的对话中完成的。那么什么是销售呢,一句话:要求做出决定,证明一个理由!什么是销售技巧?一套长期的实践和有效的方法和手段,成为技能!职业销售培训体系,现场方案销售方法,突出现场对话技能,专业销售素养,专业谈单思路,专业销售综合技能,实现**愉快的对话,充分认可交易!让销售业绩在谈笑风生之间翻倍。天津销售类培训机构
课程目标
Course objectives使销售管理人员掌握基本的营销理论;
使销售管理人员掌握销售管理的方法、并能够用于实际工作,从而促进销售目标的实现。
课程要素
Curriculum elements两天时间,根据企业培训需求可调整时间
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline1. 成功=意愿×方法×行动
2.要有良好心态和进取精神
3.不要盲目给自己设定死限
4.不要被经验习惯所累所限
5.不要犯有同样的错误二次
6.要有充实信心和努力目标
1.害怕拒绝,为自己寻找退缩的理由
2.在客户面前低三下四,过于谦卑
3.满足已有的销售业绩不思进取
4.看轻别人的工作
5.经常抱怨不景气却不反思自己
6.害怕同行竞争
7.把工作无限期拖延下去
1.积极、主动、空杯的心态
2.双赢、包容、自信的心态
3.行的、给与学习的心态
1.亲和力、表达力、倾听力
2.坚持力、行动力
1.总结发言
2.学员提问交流
3.随堂考试、填写培训评估表
4.最 佳学习小组表彰合影留念
课程特色
The course characteristic重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣
根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家
寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1,诺达**李俊老师销售技巧的课程对于销售人员的帮助非常大,可谓是听君一席话,胜读十年书。
2,鲍老师的家电经销商三四级市场操作务实课程讲的很不错,对于学员也是很大的提示。
3,好的内容需要好的老师,王浩就是一个实实在在的好老师。
4,诺达**鲍英凯老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最 新、最 先进并且有效的方法与经验。他最 大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多。
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。
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