在新的经济时代,沟通技巧和专业的商务谈判是潜在的个人资本。著名管理学者约翰内斯比特指出:“未来的竞争将是管理的竞争,竞争的焦点将是每个社会组织成员与外部组织之间的有效沟通。广州采购策略和谈判技巧培训
在新的经济时代,沟通技巧和专业的商务谈判是潜在的个人资本。著名管理学者约翰内斯比特指出:“未来的竞争将是管理的竞争,竞争的焦点将是每个社会组织成员与外部组织之间的有效沟通。”许多人都认为,一个人的事业成功只有15%是由于他的公关。职业技能,而其他85%取决于他的人际和商务谈判技能。由此可见,了解和掌握人际心理学的原理和规律,提高自己的行为质量,已成为现代人的迫切需要。
随着市场经济的发展和中国加入世界贸易组织,中国在世界经济一体化进程中的步伐不断加快。工商企业大量利用外资,引进技术,增加与外商的各种贸易活动,增加与社会各界的联系,各种谈判一直在进行。国际商务谈判是国际经济贸易活动的重要组成部分。因此,了解和掌握国际商务谈判的知识、技能和策略是十分必要的。广州采购策略和谈判技巧培训
课程目标
Course objectives明晰商务谈判的执行基础,确保谈判的有效性;
读懂商务谈判的行为心理,达到事半功倍的效果;
掌握商务谈判的进攻策略的连环招式,诱敌深入,直捣黄龙。
课程要素
Curriculum elements两天时间,根据企业培训需求可调整时间
企业中高层管理者,市场、研发、采购、生产部门及其他感兴趣的经理人。
课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示
课程大纲
Course outline1.谈判贯穿于我们生活的方方面面
2.如何制订谈判策略?
3.如何组织谈判?
4.如何在谈判中实现既定目标?
1.理解交易的原则
2.你的底线是什么?为什么?
3.确定目标、评估对手
4.选择谈判策略
1.需要那些人参与谈判
2.每个人的分工
3.拟定日程
1.如何开局
2.谈判中的还价与让步
1.收益评估
2.风险评估
3.是否接受谈判结果
4.确认达成结果
1.目标达成情况
2.需要改善的地方
3.让PDCA循环贯穿整个工作
课程特色
The course characteristic量身定做、先进的管理理念经验
超过60个配合教学视频案例
讲授方法丰富,完善的学习工具
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1,马坚行老师的商务谈判技巧课程很好,我个人很喜欢,以前就一直想学,可是有不知道该怎么学习,一次偶然的机会听了马老师的课很实用。和我在学校学的有点不一样。
2,赵全柱老师授课中多种教学形式结合,与学员充分互动并给与精彩点评。赞!
3,我是主动要求来听王老师的课的,因为我已经看到了上次参加过王浩老师课程的同事们,他们在日常的工作中真的发生了很大的变化,所以,我是主动要求来听王浩老师的课的。
4,马坚行老师的课程融理念、技巧、案例为一体、生动、互动。
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。
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