社会多样性、不同的声音和不同的利益相关者正在相互竞争。如何通过妥协来调整冲突已经成为一个非常重要的问题。要实现这一目标，我们必须依靠“谈判”。广州商务谈判技能培训
社会多样性、不同的声音和不同的利益相关者正在相互竞争。如何通过妥协来调整冲突已经成为一个非常重要的问题。要实现这一目标，我们必须依靠“谈判”。谈判属于人类行为。因此，研究者从不同的角度发展了不同的命题和解释方法。正确性，也有其自身的缺陷，毕竟，有人为因素，有变量，有变量的推理，自然不会得出必然的结论，但这种说法绝不是否定谈判理论的存在和必要性。谈判的目的是获得最可行的结果，而不是真理。它既不是统计数字，也不是数学公式，也不是标准答案。然而，它有一个可以总结和整合的结构和系统。它有科学的一面和艺术的一面。只有通过学习和经验才能理解。因此，“谈判”应该是一种思维，一种心态，一种艺术的一面。一种态度，一种判断力，一种智慧和技巧，能让你懂得如何检验，学会开明心胸，敢于追求和适应危险，一门艺术科学，能在行动和结果之间很好地前进和后退，并能跟上它。
谈判技巧是一种工具，是一种技巧，它可以应用于销售、采购、项目，但同样的条件下，必须有效地把握它的本质。广州商务谈判技能培训
课程目标
Course objectives制定谈判计划和工作链；各自议价模型；
买卖双方的开价原理；“需求-BATNA”评估模型；
用“分解法”测算对方底价；“相机合同”及“认知对比原理”；
“决策树”和“沉锚效应”；“釜底抽薪”战术与“红鲱鱼策略”。
课程要素
Curriculum elements
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
企业中高层管理者，市场、研发、采购、生产部门及其他感兴趣的经理人。
课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示
课程大纲
Course outline1.科学理论与实际变数的融合
2.谈判是一个过程
3.谈判技巧是一种应用的工具
4.广义的谈判—布局，造势与用术
5.谈判发生的要件分析
6.谈判的目的
7.如何创造谈判环境
8.正确解读谈判
1.高效谈判的特点
2.风险与利益的均衡
3.高效谈判的形式、契约、标的、议题
4.高效谈判的分类基准、方法
5.从整体及个别议题分析权利平衡关系
6.典型劣势的成因与实例分析
1.让步模式与计划
2.关系与利益的衡量
3.先例与风格的衡量
4.竞争策略、合作策略
5.让步策略—展望未来与诱敌深入
6.规避策略、妥协策略
1.谈判的客观结构
2.谈判的人的结构
3.谈判的议题结构
1.确定谈判的目标
2.正确的谈判心态
3.谈判信息的收集与整理
4.寻找共同点、检验方案、定界限
5.谈判的团队构成与任务区分
6.谈判天平上的砝码
1.提案的功能
2.如何判断议题的进展
3.提案的技巧与用语
4.如何回应对方的提案
5.拆解议题与组合议题
6.搭配变数与筹码
课程特色
The course characteristic量身定做、先进的管理理念经验
超过60个配合教学视频案例
讲授方法丰富，完善的学习工具
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1，闫治民老师的商务谈判技巧流程大纲课程对于学员的帮助很大，为我们的商务谈判提供了很客观的建议。
2，课程非常引人入胜，能够引申更多的情节，李成林老师的课程我很满意。
3，多元化的授课结合高素质音乐极富培训个性化，很有吸引力。
4，马坚行老师的课程非常系统，讲解案例都是往容易懂和通俗的方式来讲演，讲解也非常生动，跟着马坚行老师这几次的课程，受益良多，学到很多新的理论，按老师分享的经验也理顺了原来的营销思路。
合作流程
Cooperation process机构介绍
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