掌握优秀的商务谈判技术，在对外贸易和内部管理中取得最 佳的经营成果，是企业不可或缺的重要因素。南京商务谈判的策略和技巧
掌握优秀的商务谈判技术，在对外贸易和内部管理中取得最 佳的经营成果，是企业不可或缺的重要因素。
本课程是在为企业培养专业商务谈判人才的基础上，帮助相关人员全面提高商务谈判能力。
系统地讲授了谈判的理论和基本技能、谈判前的准备、谈判过程的战略规划以及谈判的三要素。
详细介绍了谈判人才的培养方法。
通过本课程的学习，您将能够建立正确的谈判意识，掌握战略谈判的技能和技巧。
充分利用自身优势，自由进退，妥善攻防，最终实现谈判成功。南京商务谈判的策略和技巧
课程目标
Course objectives掌握成为谈判高手必备的要素；
掌握谈判双赢思维，高效运用双赢谈判技能提升谈判效率；
掌握销售谈判的6个流程及6个技能谈判能力。
课程要素
Curriculum elements
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
企业中高层管理者，市场、研发、采购、生产部门及其他感兴趣的经理人。
课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示
课程大纲
Course outline1.确定谈判方针
2.怎样理解“赢”“双赢”
3.怎样理解“输”“破”“拖”
1.设定谈判目标
2.谈判筹码的准备
3.制定谈判目标的步骤
4.与谁谈判
5.谈判情境评估
6.谈判情境与策略
1.增加“议题”
2.运用挂钩战术
3.结盟战术：怎样利用联盟策略获得优势
4.信息不对称战术
5.操纵对方的认知
5.报价模型：谁先出牌
5.开出高于预期的条件
5.如何确定你所开出的具体条件？
1.什么是谈判中的权力？
2.获取权力的途径
3.出牌的战术
4.什么是“受托”策略
5.采用“受托”策略的好处
6.怎样塑造你的上级
7.使用“受托”策略的常见方法
1.什么是协议区
2.如何扩大协议区
3.如何探求底线
4.让步的艺术
5.柱子原理的运用
6.什么是柱子？
7.几类柱子相互之间的关系
8.出价低了怎么转还
课程特色
The course characteristic量身定做、先进的管理理念经验
超过60个配合教学视频案例
讲授方法丰富，完善的学习工具
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1，王建伟老师授课中多种教学形式结合，与学员充分互动并给与精彩点评。
2，鲍英凯老师的授课风格很特别，也很吸引人，针对不同的情景采取不同的风格。
3，王浩老师的知识量特别大，妙语连珠。
4，前段时间听过王骏老师的商务谈判技巧课程，结合了很多案例来讲述理论上的知识，让我们更好更实际的运用到实际中去。
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
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