发布时间：2019-01-17编辑：李振

在同样一个企业，同样的销售政策，销售同样的产品，为什么有的销售人员销售额高达几千万元，有的几百万元，而业绩差的营销人员销售额才几十万元。为什么业绩竟然会有如此悬殊呢？销售最 大的要害是营销人员所具备的能力和素质。

在同样一个企业，同样的销售政策，销售同样的产品，为什么有的销售人员销售额高达几千万元，有的几百万元，而业绩差的营销人员销售额才几十万元。为什么业绩竟然会有如此悬殊呢？销售最 大的要害是营销人员所具备的能力和素质。

科特勒在其名著中引用一项调查结果：27%的销售人员创造了52%的销售额。影响销售人员业绩高低的因素很多，如市场潜力大小、企业对市场的资源投入、市场的成熟度、产品寿命周期、竞争对手等。但实践证明，销售人员才是决定销售业绩高低的要害。

客户评价：

1、李健霖老师营销理论和实践相结合，让营销理念彻底升华，案例不局限在就营销讲营销，但实操却是针针见血，希望多推荐给我们的运营商客户。

2、感谢何老师一天的经验分享和风趣的培训，感触颇多！

3、王老师的教学模式新颖巧妙，风趣幽默，最让我感受颇深，受益匪浅的是全方位依靠可用信息资源借势造势的思维方式。

4、经过一天的强度销售训练，认识到了销售就是销售产品，如何打动客户，让客户接受自己的产品，是一个很大的学问。老师通过各种各样的问题来让大家的大脑不断的思考，突破原有的传统销售思维模式，在一个新的维度该如何销售。发现新客户，无疑是开发市场最为前提和重要的一点。在培训之前，我个人对于自己的客户分析都是很笼统的重点与非重点之分，但今天才发现原来无限细分，不只是客户，还可以细分时间，领域和市场，细分化，精确化，用最少的时间最小的成本得到自己想要的结果。同时，找准客户群体，解决客户所需，解答客户疑问，消除客户决策障碍，通过今天的课程都有了相应的答案和解析方式。老师说，粘人要粘心，攻城先攻人，选对了客户的胃口，就是选对了功克客户的方法。希望在以后的工作中能够更好的应用今天所学到的知识，不断优化自己的工作思维，真正成为一个无所事事不劳而获的优秀销售业务员。

• 销售培训机构介绍

  企赢培训学院是专业的销售培训、咨询服务平台，一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内自己的讲师资源库，涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师，其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训，助力企业成长！咨询热线：18820199226