有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、实现销售目标的一线战士。销售人员的销售目标管理是公司销售业绩的重要保障。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩销售目标？
有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、实现销售目标的一线战士。销售人员的销售目标管理是公司销售业绩的重要保障。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩销售目标？
第 一 部分 销售目标管理概要
销售目标制定的重要性
销售目标达不成的危害
销售目标管理的定义
第二部分 销售目标设定与分解
目标的定义
销售目标的类型
好目标SMART原则
如何设定销售目标
练习：设定销售目标的依据有哪些？
练习：如何解决下属接受销售目标的障碍——销售目标太高了，完成不了！
如何分解销售目标
销售目标分解程序
销售目标分解的方法
销售目标分解责任书
销售管理者如何与业务团队的不同成员沟通销售目标
第三部分 时间管理基本方法
大石头原理
练习：销售人员浪费时间的行为
练习：销售人员节省时间的技巧
任务四象限分类工具
工作类型：重要性、紧急性
80/20定律
思考：如何做好客户分级？
销售人员管好你自己时间
情绪管理
应酬管理
睡眠管理
路线管理
项目管理
第四部分 销售计划的制定
销售计划的类型
销售计划如何制定
练习：月度营销计划的制定
第五部分 销售目标的实施
如何推进销售目标
进行看板管理，时刻清晰销售目标进度
练习：销售目标的追踪工具
销售过程中的自我改善
销售目标达成的自我激励
（全文完）
余星冰老师（花名：庄妃）在阿里巴巴工作17余年，曾任：钉钉 DMBA总裁班负责人和全国数字化生态服务商训练项目负责人，阿里巴巴淘天集团 组织发展专 家，事业部数智化战略落地和人才发展体系落地项目负责人，阿里金融 业务转型训练项目负责人...
刘老师有25年大型企业管理实战经验，曾任：天津东方化工厂丨质检部经理，顶新国际集团丨品保部副经理，AkzoNobel（阿克苏诺贝尔）集团（亚太区）丨供应链项目经理，25年来专注于企业管理技能提升，擅长根据企业实际问题制定效能提升方案、工具...
肖老师曾就职于BP石油合资公司任职6年分管HR、IBM任职3年分管IT部门、当纳利任职7年分管物流等世界500强公司，担任过多年高层管理工作，并长期为众多国内外企业提供管理咨询服务，多年从事管理和领导力的研究，对领导力和企业管理有着深入且系统的领悟...