您是否为开发不到大客户而心烦？

您是否为缺乏大客户开发的流程和技巧？

您是否为找不到合适的大客户而头痛呢？

大客户的业绩一直得不到突破，生意无法提升，找不到突破的方法？

本次课程介绍业绩翻倍增长的方法，如何开发适合自己的大客户，详细讲解开发的流程、方法及标准，帮助企业找到适合自己的大客户；开发之后日常如何管理、最后针对大客户进行生意提升！并定期对大客户进行评估，优胜劣汰，来保证企业大客户的质量，以保证企业稳健的运营下去。助力企业完成生意目标！

一、大客户与业绩翻倍增长

1、 业绩翻倍增长的原理

2、 业绩翻倍增长的方法

3、 业绩翻倍增长落地

4、 大客户——业绩翻倍增长的秘密

案例：某公司大客户业绩翻倍增长

二、开发大客户

1、从线索到回款业务流程梳理

练习：从线索到回款业务流程梳理

2、市场规划

-大本营

-制高点

-放射线

-采蘑菇

案例：某公司的市场规划

3、大客户开发关键流程

-客户画像

-线索获取

-需求与痛点挖掘

-有吸引力合作方案

-处理客户异议与确认合作

4、线索获取的方法

-线上公域

-线下公域

案例：某公司线索获取

三、大客户日常管理

1、大客户分类

2、大客户日常管理模型

3、大客户联合生意计划

案例：大客户联合生意计划案例

练习：大客户联合生意计划

四、大客户生意提升

1、大客户生意提升5步骤

-大客户分类

-生意增长机会分析

-联合生意计划制定

-计划执行与达标

-全国复制

案例：某公司标大客户生意提升

练习：大客户生意提升

2、大客户评估与优化

五、大客户开发与生意提升误区&难点&工具总结

1、误区

案例：某公司大客户开发与生意提升误区

2、 难点以及克服的策略

3、 工具总结

六、课程总结与课后工作任务布置

1、 课程总结

2、 课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定大客户开发与生意提升计划