首页>新闻>销售管理>详情
杭州销售谈判课程
预约试听

发布时间:2024-07-09编辑:李振

在商业领域中,销售谈判是一项至关重要的技能。无论是与客户协商价格、签订合同,还是解决合作中的分歧,都需要具备出色的谈判能力。为了帮助您提升销售谈判技巧,我们特别推出了一场精彩的销售谈判培训课程。

销售谈判培训咨询

在商业领域中,销售谈判是一项至关重要的技能。无论是与客户协商价格、签订合同,还是解决合作中的分歧,都需要具备出色的谈判能力。为了帮助您提升销售谈判技巧,我们特别推出了一场精彩的销售谈判培训课程。

无论您是销售新手还是经验丰富的专业人士,本次课程都将为您提供宝贵的知识和技能。不要错过这个提升自己的机会,立即报名参加吧!

销售精品网课推荐

销售谈判培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

企业各级销售、商务、市场、客服等需要提升谈判能力的各类营销从业人员。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

销售谈判培训内容

第 一部份、谈判目标设定

第 一章、买卖双方目标与认知不同

第 一节、买卖双方目标不同

第 一节、卖方追求的6大目标

第二节、买方追求的5大目标

第三节、双方谈判目标等级

第二节、双方的认知

第 一、对合作的看法

第二、对产品的看法

第三、对个人的看法

第三节、核心是让对方相信

第二章、买卖双方争夺权力

第 一节、谈判中的权力

第 一、无权的一方要改变有权的一方;

一、隐藏不利,发展有利,避重就轻,避实就虚

二、一方比另一方更强大,对方却不知道,或让对方以为,我方更强大

三、通过多方博弈和交互才相信;

第二、双方都处于有限理性

一、信息**过载,**受错误信息影响;

二、双方都在影响对方对相互力量的认知

三、双方都不会轻易拿出**条件,谈判比的是意志和耐心

第二节、买方气势来源

第三节、卖方气势来源

第三章、双方的成本分析

第 一节、直接成本-与对方有直接关系

第二节、间接成本-与对方有间接关系

第三节、沉没成本-双方不合作的损失

第四节、风险成本-合作后可能的风险

第五节、机会成本-不合作会有更好机会


第二部份、情报收集与谈判人员准备

第 一章、情报收集与分析

第 一节、客户企业价值分析

第 一、为什么要价值分析?

第二、显性价值

第三、隐性价值

第二节、客户阵营结构分析

第 一、有哪些角色?

第二、不同时期出面的人

第三、判断客户内部关系

第四、了解客户不同人员动机

第三节、客户需求情报

第 一、目前存在哪些问题?

第二、之前做出改变的情况

第三、预计如何进行改变

第四节、竞争者情报

第 一、哪些竞争对手

第二、竞争者实力分析

第三、不同竞争者合作意愿

第二章、我方人员的安排

第 一节、人员安排

第 一、决策人

第二、主谈人

第三、协谈人

第四、专业人员

第二节、暗号配合

第三节、证据准备

第三章、预测对方的反应

第 一节、进攻

第二节、防守

第三节、退让

第四节、抵挡


第三部份、价格谈判

第 一章、谈判中的让步

第 一节、让步的原因

第二节、针对老客户的守价

第二章、让步的步骤

第 一节、分几次让?

第 一、让步过快

第二、时机不对,导致战败和低利润

第三、不把惯性压价理解为价格谈判

第二节、每次让多少?

第三节、由谁让?

第四节、让给谁?

第五节、为什么让步?

第六节、为什么不能再让?-凭什么

第七节、你想要什么?

第八节、你希望对方做什么?

第三章、你想要什么?索取

第 一节、数量交换

第二节、日期交换

第三节、商务条款交换

第四章、谈判步骤预测

第 一阶段:试探-虚报

第二阶段:促进-实报

第三阶段:反邀约-实还

第四阶段:合作-虚还


第四部份、谈判僵局处理

第 一章、僵局好处与形式

第 一节、物有所值,是由心理决定;

第 一、太**得到,就没有成就感

第二、僵局是一种拉锯战

第二节、僵局表现形式

第二章、僵局的种类

第 一节、双方故意制造僵局

第 一、试探对手

第二、意志较量

第二节、双方认知差异

第 一、欲望差异

第二、需求差异

第三、沟通障碍

第四、双方信念不同

第三节、情绪导致的僵局

第 一、威胁

第二、压力

第三、防卫

第三章、打破僵局的方法

第 一节、暂时休会;

第二节、更换主谈;

第三节、以硬碰硬;

第四节、奖罚对方;

第五节、讲道理

第六节、攀交情

第七节、法律规则;

第八节、不道德做法

第四章、僵局处理原则

一、表情与内心不一致

二、说的与做的不一致

三、需求与要求不一致

四、理想与现实不一致

五、行为与实际不一致


定制企业培训方案
  • 实战销售管理讲师-曹勇

    曹勇老师有13年销售管理与培训经验,曾任:大连许氏房地产顾问有限公司 营销总监,大连卓源地产有限公司 营销总监,中集集团(500强)DCMC培训经理,至今累计授课500场,参训学员高达20000人,其中《销售团队管理密码》课程授课31期,《销售成交8连环》课程授课58期...

  • 职业销售教练-季婉

    季婉老师有二十一年销售和营销管理实战经验,曾任全国知名的人力资源服务公司上海销售总监/全国销售支持总监;全国网络招聘排名前列的外企,客户经理,全国业务明星;中国电子百强央企,江苏省销售经理,全国优秀销售团队;积累了丰富的销售及管理实战经验...

  • 大客户销售与管理沟通实战导师-张良全

    原韩国三星电机(KSE:009150)国际采购经理,原美国DoubleClick(谷歌)北方区销售经理,原荷兰Web Power 北方区销售总监,原法国Email Vision 北方区总监,从事IT互联网行业大客户销售及销售管理工作将近20年,对国内企业客户的大客户销售管理、营销以及企业沟通等领域具备多年实践经验..

销售谈判精品网课

<上一篇:杭州门店业绩提升课程 >杭州中高层管理者培训课程下一篇:
1V1课程咨询 免费试听课程

编辑推荐

""