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南京大客户销售培训课程
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发布时间:2024-06-06编辑:李振

“十年不开张,开张吃十年”,大客户销售是一个漫长的过程,问题是如何评价自己在没开张的十年中每一步都是朝着成交的目标前进呢?

大客户销售内训
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向标杆企业学习大客户销售 华为公司如何拓展大客户?华为公司如何组建自己的大客户销售体系?销售阵型和销售打法是什么?华为公司使用的销售工具有哪些?华为公司在大客户销售模式上有着极其深厚的沉淀,这些华为公司宝贵销售经验值得所有中小企业学习。
大客户销售动作分解 大客户销售的复杂性、专业性、挑战性,要求销售人员既要有专业的行业知识和问题解决能力,同时要求销售人员能够洞察人性,掌握与人相处的情商法则。本课程深度解析大客户销售的基本流程、销售人员需要具备的心态和技能,从而强化销售人员的信念与能力,助力销售目标的高效达成。
定向引爆式大客户销售 本课程是专门针对大客户销售研发的课程,针对大客户销售的特殊性,结合心、体、技三层的课程结构,使参训者正确掌握、轻 松学习,工具熟练使用,在产品销售实际工作中运用自如,提升成交有效性。
大客户项目型销售铁军实战营 公司几乎所有资源都投入在大单的业务操作上,效果却不如人意,究竟是什么原因?本课程经过国内外企业的实践升华而来,不仅让学员掌握识局、做局精髓,还让学员掌握拆局、破局的经典策略,把握大单销售的核心本质,成为大单运筹高手。

“十年不开张,开张吃十年”,大客户销售是一个漫长的过程,问题是如何评价自己在没开张的十年中每一步都是朝着成交的目标前进呢?

如果要对大客户销售进行庖丁解牛,大客户销售应该分成几个阶段,每一个阶段的里程碑到底是什么呢?

“如果式子列对了,答案自然就是对的”,可是大客户销售每个阶段的工作目标、工作内容有哪些?应该发起哪些销售动作/关键行为?这一阶段有哪些销售工具可以使用?销售人员应该具备哪些技能呢?

“商场如战场”,如果要向客户进行有针对性的进攻,如何精确制导,有效出击呢?

本课程是专门针对大客户销售研发的课程,针对大客户销售的特殊性,结合心、体、技三层的课程结构,使参训者正确掌握、**学习,工具熟练使用,是深受企业喜欢的一门课程。

大客户销售培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、销售经理、销售主管、大客户销售经理、商务人员等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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大客户销售培训内容

1 先入为主:大客户销售基础

1.1 客户为什么购买?

1.2 大客户销售的“七剑”

2 带上销售的探雷器:客户开拓

2.1 客户开拓阶段的3个步骤

2.2 工具:客户画像技术

2.3 工具:客户评估的6个标准

3 观察销售的显微镜:客户分析

3.1 收集资料4步骤

3.2 工具:客户购买魔方

3.3 工具:判断关键角色的EHONY模型

3.4 工具:制定销售作战地图

4 点燃销售的驱动器:建立信任

4.1 方法:客户关系发展的4个阶段

4.2 工具:销售中3方面信任如何建立

4.3 方法:销售人员建立信任的6种方法

5 亮出销售的通行证:挖掘需求

5.1 方法:绘制客户需求树

5.2 方法:Spin的需求开发过程

5.3 方法:如何控制销售沟通过程

6 开具销售的药方:呈**值

6.1 方法:产品推介的FABE法

6.2 方法:解决方案演讲效果提高4倍的秘诀

6.3 工具:处理客户异议的5步骤

7 争取销售的人参果:赢取承诺

7.1 工具:谈判设计的3个维度

7.2 方法:商务谈判的3大阶段9种方法

7.3 方法:挖掘客户销售价值最大化的7种方法

8 套上销售的保鲜袋:跟进服务

8.1 售后跟踪的5大问题

8.2 方法:销售人员客情管理与维护的6大方法

8.3 方法:企业客户关系维护的方法与内容


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    陈锐老师通信行业科班出身,浸淫销售/营销体系20余载,其中在全球卓越的华为集团任职18年,并且有10年的总监岗位任职履历,熟悉国内和海外市场,实战能力强,在客户拓展、销售运营、销售管理、市场推广、品牌建设、团队建设与激励等领域具有丰富的经验和理论积累...

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  • 《大客户销售与项目分析运作实务》

    7月19-20日 深圳(线上同步)
  • 《工业品政企大客户高层公关策略》

    8月23-24日 上海(线上同步)
  • 《业绩冲刺与大客户”赢”销王道》

    9月20-21日 长沙(线上同步)
  • 《工业品大客户销售策略与管理》

    10月25-26日 上海(线上同步)
  • 《大客户战略管理》

    11月21-22日 北京(线上同步)
  • 《大客户销售流程与公关技巧》

    12月21-22日 成都(线上同步)

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