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杭州店面销售技巧培训
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发布时间:2018-12-05编辑:andy

销售是企业的生命线,销售人员的销售能力,直接决定了企业的收入与业绩。提高销售人员的“市场生存能力”,为销售团队组织有针对性、有实战性的培训,已成为公司的重要工作之一。杭州店面销售技巧培训

现在各行业都是竞争异常的激烈,在这个硝烟弥漫的战场上,如何管理好销售团队,有又哪些新的销售技巧?让在一个变幻莫测、危机四伏的商战中行销自己的产品,没有接受过训练的销售人员就是公司最 大的成本,因为他们每天都在得罪客户,让公司损失销售业绩。只有专家才是赢家。

在海尔,一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后,才能上“战场;

在华为,销售人员要经过魔鬼式训练,层层选拔;

在丰田汽车,销售人员每个月都要接受专业的销售训练。

销售是企业的生命线,销售人员的销售能力,直接决定了企业的收入与业绩。提高销售人员的“市场生存能力”,为销售团队组织有针对性、有实战性的培训,已成为公司的重要工作之一。杭州店面销售技巧培训

优势特点 预览模板
销售技巧培训的收益
  • 01

    建立为客户提供“量身定做”解决方案的销售思维

  • 02

    帮助销售人员识别每一个销售机会,精准定义目标客户

  • 03

    掌握系统解决方案推进步骤,帮助销售人员快速成交

  • 04

    掌握一套客户需求分析、价值链分析、差异化方案制定工具

  • 05

    掌握一套开发客户、建立信任,发展关系等实用方法与工具

  • 06

    全面、系统的掌握解决方案式销售的竞争策略、战略战术布局等

【培训对象】:直接面对客户销售与维护的销售人员,销售工程师、大客户经理、行业客户经理、售前工程师、服务工程师等,以及销售团队管理的销售总监、区域客户经理、销售主管等。

【授课方式】:“情景案例+实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”五位一体的咨询式培训模式,帮助学员即学即用,以保证最 佳的学习效果!

【标准课时】:2天 6小时\天(可根据企业实际需求进行调整)

【课程大纲】:

第 一讲、解决方案式销售 PK产品销售

第二讲、明确商机与商机评估

第三讲、客户解读与项目成交路径

第四讲、销售规划与需求挖掘

第五讲、差异化方案设计与技术交流

第六讲、信任建立与关系推进

第七讲、商务谈判与合同签订

第八讲、关系管理与忠诚铸造

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师资
  • 闫治民讲师

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  • 崔自三讲师

    经销商战略发展研究讲师
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    中国十大受欢迎营销讲师
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  • 赵全柱讲师

    高级营销师
    诺达**金牌讲师
    实战派营销管理专家
    中国人社部认证专业讲师

  • 王建伟讲师

    狼性营销创始人
    领袖才智系统创始人
    原联想经理兼内训导师
    培训企业千余家

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