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工业品销售团队培训
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发布时间:2024-04-30编辑:李振

掌握工业品销售团队成功之道!本培训将带您深入探讨销售团队管理中的六大难题,教您掌握关于团队建立、选才和留才的基本功。此外,我们还会重点剖析销售团队日常管理的四大关键,升级销售经理的营销思维,拓展其在五个维度的思维视野。精心设计的课程将教您五种常规销售套路以提升团队营销能力,并传授七种针对性方法,助您激励团队成员达到卓越表现。不容错过的提升课程,助您引领团队走向成功!

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工业品销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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工业品销售培训内容

第 一 单元  销售团队管理的6个常见难题

难题一:销售人员不好招,要不要用特种兵?

难题二:销售人员不专业,先开*,后瞄准?

难题三:销售转化靠感觉,过程管控没系统?

难题四:客户关系太脆弱,销售采购一对一?

难题五:销售支持太薄弱,打得下却守不住?

难题六:销售团队老龄化,懒散疲惫没动力?


第二单元 销售团队建立和选用育留基本功

建立以市场为导向的新型销售团队

常见的四种销售团队组织模式

销售人员的招聘与选拔

销售人员的日常管理3板斧

销售人员的培训与成长


第三单元 销售团队日常管理的4个重点

目标管理:如何理解和管理上级KPI指标?

业务管理:销售过程分解和难点突破

团队管理:如何培养和辅导团队成长?

时间管理:为什么说时间是销售团队的产能瓶颈?


第四单元 销售经理的营销思维升级

客户认知:真正理解以客户为中心,升级客户关系

产品认知:什么样的产品**卖?客户长期信任?

营销认知:学会借力,实现海陆空立体作战

品牌认知:如何成为客户*甚至*供应商?

团队认知:从草莽英雄到专业团队营销


第五单元 销售团队能力提升的5种常规套路

AAR方法:持续复盘提升,**迭代成长

专题强化:针对疑难杂症,专题共创研讨

传帮带法:传统成长套路,辅以激励机制

**辅导:借助外脑经验,迅速升级工具

咨询项目:系统梳理流程,营销如虎添翼


第六单元 卓越团队激励的7种针对性方法

销售人员士气低落最根本的三大根源

对超级明星销售人员的激励方法

对爱自由销售人员的激励方法

对年老销售人员的激励方法

对年老销售人员的激励方法

对追求归属感的销售人员激励方法

对销售新人的激励方法


第七单元 现场实战问题答疑与辅导


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